Guten Tag,

vielleicht glauben Sie, dass jemand Ihre Ebooks kaufen und auf Ihre Anzeigen klicken sollte, weil Sie ein besonders netter Mensch sind. Oder weil Sie sonntags in die Kirche gehen und alten Frauen über die Straße helfen. Oder weil Sie immer Pech im Leben hatten und es verdient hätten.

Oder weil Sie sehr hart dafür gearbeitet und viel geopfert haben. Jetzt muss ich Ihnen leider etwas Schmerzhaftes mitteilen.

Es interessiert keinen.

Nicht einmal Ihre Freunde werden Ihre Webseite regelmäßig besuchen oder Ihre Produkte kaufen, wenn es sie nicht interessiert und wenn sie keinen Vorteil davon haben.

Menschen handeln vor allem, weil sie davon profitieren. Die meisten Leute, die Geld an wohltätige Organisationen spenden, tun es vorwiegend dami sie sich hinterher besser fühlen. Jeder denkt zuallererst an sich selbst.

Deshalb geht es beim Internet Marketing immer um eines:

Was hat der Besucher/Käufer davon?

Wir alle laufen durch die Welt, denken in 90% der Fälle an uns und fragen uns wie wir unser Leben besser machen können. Jeder Besucher Ihrer Webseite stellt sich die

Frage: Was ist für mich drin?

Ihre Lebensgeschichte kann noch so interessant sein und möglicherweise haben Sie jahrzehntelang studiert und sind ein Meister Ihres Fachs, doch das spielt keine Rolle. Sie müssen dem Interessenten so schnell wie möglich zeigen, was Sie für ihn tun können, und er entscheidet dann, ob er sich braucht.

Manchmal kommt es sogar vor, dass Sie ein Ebook kostenlos verschicken und Menschen sich deswegen von Ihrer Liste abmelden. Erwarten Sie deshalb nicht, dass sie alle Menschen lieben und Ihre Produkte kaufen, weil Sie es verdient hätten.

Ihr Ziel sollte es sein Menschen, die Ihre Inhalte gut finden zu Käufern zu machen, indem Sie ihnen weitere Lösungen für ihre Probleme anbieten und verkaufen. Es ist jedoch nicht Ihr Ziel einen Beliebtheitswettbewerb
zu gewinnen.

Finden Sie sich damit ab, dass manche Menschen Sie nicht mögen werden, egal was Sie tun. Sie können nicht jeden zufriedenstellen. Es wäre ein Fehler sich auf diese Leute zu konzentrieren. Viel besser und gewinnbringender ist es sich auf die zufriedenen Kunden und Leser zu konzentrieren und ihnen weitere Produkte anzubieten.

Eines Ihrer wichtigsten Ziele ist es natürlich Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen, doch hier handelt es sich nicht um die Art von Beziehungen, die Sie mit Freunden haben. Es geht vielmehr um eine geschäftliche Partnerschaft. Sie verkaufen dem Kunden Informationen und helfen ihm und er gibt Ihnen dafür ein Teil seines Geldes, seiner Zeit oder seiner Aufmerksamkeit. Behandeln Sie Ihre Kunden und Leser gut, aber nehmen Sie sich nicht vor Freunde aus ihnen zu machen – das geht allein schon aufgrund der Menge nicht. Doch behandeln Sie sie wie einen Freund.

Hier geht es vor allem um das Geschäft und da es Ihr Beruf ist Geld zu verdienen, müssen Sie sich professionell verhalten. Vielleicht sind Sie ein guter Bekannter des Fahrkartenkontrolleurs im Bus, aber wenn Sie schwarz fahren, bekommen Sie eine Strafe – zumindest wenn er seine Arbeit ordentlich macht.

Aus diesem Grund müssen Sie auch etwas Abstand halten. Ich meine damit nicht sich in der Anonymität des Internets zu verstecken. Sie sollten erreichbar, offen und ehrlich sein. Doch halten Sie Geschäft und Privatleben getrennt.

Versuchen Sie jedoch in Ihrem Marketing immer die Welt aus den Augen der Besucher und Käufer zu sehen. Was denken sie vermutlich? Wie fühlen sie sich? Wieviel wissen sie? Wie können Sie ihnen eine Freude machen?

Ihr Geschäft lebt und stirbt mit den Kunden. Sie müssen sich immer auf ihre Wünsche und Probleme konzentrieren, wenn Sie Geld von ihnen erhalten wollen. Falls Sie nur von sich ausgehen und glauben, dass allein die Tatsache, dass Sie in wochenlanger Arbeit eine schöne Webseite erstellt haben, Grund genug ist damit Ihnen andere Ihre Produkte kaufen oder auf Ihre Anzeigen klicken, liegen Sie falsch.

Denken Sie also nicht zu sehr daran wie Sie mehr Kunden erhalten können, sondern wie Sie mehr Menschen helfen können. Erwarten Sie nicht Ihre (Geld-)Probleme zu lösen, sondern konzentrieren Sie sich auf die Schwierigkeiten des anderen.

Sie werden nur viel Geld verdienen, wenn Sie vielen Menschen helfen können und dadurch von ihnen Geld erhalten. Je mehr Sie darüber nachdenken wie Sie dem anderen zu seinem Ziel verhelfen können, umso näher werden Sie auch Ihren Zielen kommen.

Sehen Sie sich Ihre Webseite einmal mit den Augen eines neuen Besuchers an, der zufällig darauf gelandet ist. Wohin wird sein Blick vermutlich wandern? Was sieht er zuerst? In welche Kategorie wird er Sie stecken? Wird er verwirrt sein? Möchten Sie ihn wirklich mit einem riesigen Popup begrüßen (oder besser gesagt verabschieden)?

Sie können nicht erwarten etwas zu erhalten, weil Sie nett sind oder hart arbeiten. Alles, was zählt, ist was Sie für den anderen tun können und wie gut Sie ihm weiterhelfen. Der Rest kommt von selbst. Aber es beginnt immer damit, dass Sie die Position des anderen einnehmen und aufhören sich auf sich und das, was Sie wollen, zu fokussieren.

Viel Erfolg!

Siegmar Bührle

Peer Wandiger von selbstaendig-im-netz.de ruft zu der Blogparade “Geld verdienen ohne Werbung” auf und da ich sowieso schon ein Anhänger der Theorie bin, dass eine Webseite, die sich nur über Werbung finanziert, gefährlich “lebt”, habe ich mich entschlossen mitzumachen. Ich muss Peer ein Kompliment für das tolle Thema machen. (Warum ist mir das nicht eingefallen?…)

Zuerst einmal möchte ich erklären, was ich unter “Geld verdienen ohne Werbung” verstehe. Irgendwo handelt es sich natürlich immer um Werbung, seien es Affiliateprogramme oder eigene Produkte, aber in diesem Zusammenhang ist für mich als Werbung vor allem Google Adsense und Vergleichbares (Contaxe) zu verstehen, aber auch bezahlte Werbebanner. Auf solche Einnahmequellen verzichte ich auf diesem Blog vollkommen.

Der Grund dafür ist einfach: Die Einnahmen sind gering und ich verdiene mehr daran, wenn sich Leser meine Produkte anschauen. Vor einigen Tagen habe ich bereits Adsense aus diesem Blog entfernt und bei anderen Blogs habe ich es auch vor. Die Gründe, die gegen Adsense sprechen, habe ich schon im Beitrag Adsense Ade erläutert. In diesem Beitrag soll es mehr um eine allgemeinere Betrachtung gehen.

Warum verdient man mit Werbung wenig?

Natürlich kann man nicht grundsätzlich sagen, dass man damit wenig verdient, aber es ist relativ wenig. Vor allem Bloggern wird schnell bewusst, dass man viel Ausdauer beim Schreiben braucht und dass sich der Aufwand selten lohnt. Jede kleine (und auch manche große) Zeitung weiß wie schwer es ist sich durch Werbung allein zu finanzieren. Das Geschäft ist sehr konjunkturabhängig. In einer Rezession sinken die Bannerpreise auf ein Minimum und auch bei bequemen Varianten wie Adsense oder Contaxe hat man keinen Einfluss auf die Klickpreise.

Außerdem ist die Konkurrenz sehr groß und man ist vom Traffic abhängig. Das führt dazu, dass man möglicherweise auf Linkverkäufe verzichtet, weil man Pagerankabstufungen fürchtet, und Angst hat weniger Besucher zu erhalten, wenn man eine zeitlang nichts schreibt. Ein weiterer Punkt ist, dass die Bannerwerbung auf Blogs im deutschsprachigen Raum noch nicht verbreitet ist und die meisten Interessenten passiv sind.

An Adsense und ähnlichen Einnahmequellen ist nichts auszusetzen, aber man sollte sich nicht allein darauf beschränken und mit der Zeit ist es viel attraktiver eigene Produkte zu vermarkten oder mit Affiliateprogrammen zu verdienen. Für manche Webseiten, wie wer-weiss-was.de ist Adsense perfekt, weil sie viel Content besitzen und gute Rankings bei Suchmaschinen erhalten, aber für Blogger ist es nicht optimal.

Was sind alternative Einnahmequellen?

Mit guten Affiliateprogrammen kann man auf Dauer mehr verdienen als mit Werbung. Hier ist man auch nicht so sehr vom Traffic abhängig wie bei Adsense oder Bannerwerbung.

Ein Beispiel: Auf 1000tipps.com habe ich ein Karussell-Widget von Amazon eingefügt. Dadurch hat jemand eine Damenarmbanduhr für 75€ gekauft. Das bedeutet für mich ca. 3,5€ Gewinn. Dabei habe ich gar nicht versucht die Armbanduhr zu verkaufen, sondern Bücher. Würde man einen Blog zum Thema Armbanduhren für Frauen aufbauen, könnte man sicherlich etwas verdienen. Je teuerer die Produkte umso besser – bei Büchern wird es schwieriger, weil nicht viele Menschen vorher nach Rezensionen suchen, sondern direkt zu amazon gehen. Mit Affiliatelinks erreicht man hier viel mehr als mit Adsense.

Es gibt noch weitere Verdienstmöglichkeiten als Blogger wie Trigami und Linklift. Trigami habe ich nicht ausprobiert, weil es für mich nicht in Frage kommt für andere zu schreiben (Journalist gehört nicht zu meinen Traumberufen…). Vielleicht verdienen andere damit gut, aber ich schließe es kategorisch aus, weil ich dabei auf stundenbasis arbeite und außerdem passt es nicht in meine langfristige Strategie. Ein guter Blogartikel mit Affiliatelinks bringt auf Dauer mehr Geld ein. Linklift und ähnliche Seiten funktionieren sehr gut, sobald man einen Pagerank von mindestens 3 hat und keine Angst vor Googlestrafen hat. Auch damit habe ich inzwischen aufgehört, weil mir das Risiko zu groß ist.

Es scheint fast so als könnte man im Internet und mit Blogs gar kein Geld verdienen. Die Frage ist also…

Welcher Weg ist am besten um online Geld zu verdienen?

Meine Haltung dazu ist ganz klar: Informationsprodukte. Beachtet man den Aufwand beim Schreiben eines Ebooks und bei dem von Blogartikeln, werden die Gewinne bei eigenen Produkten immer größer sein. Sicher, es ist ist nicht leicht ein Ebook zu schreiben und besonders spannend ist es auch nicht, aber Geld verdienen im Internet ist nicht so einfach wie manche Leute es sich vorstellen. Man braucht dazu eine Sache, der viele aus dem Weg gehen wollen: ARBEIT.

Idealerweise verbindet man einen Blog zum Thema mit eigenen Informationsprodukten. Anstatt zu versuchen mit einem Blog viel Geld zu verdienen, würde ich lieber mit einem Ebook und Adwords anfangen. Verbindet man das Ganze mit dem Aufbau einer Emailliste und guten Werbetexten, hat man ein Internetgeschäft, das mehr Geld einbringt als ein Neztwerk aus Blogs mit Adsense und Trigami. Es gibt natürlich auch Gegenbeispiele wie den Adsensemillionär Markus Frind, aber ich bleibe weiter bei Informationsprodukten.

Meiner Meinung nach ist die beste Alternative und der beste Weg überhaupt um im Internet als Einsteiger Geld zu verdienen der Verkauf von Ebooks zusammen mit dem Aufbau einer Newsletterliste. Einen weiteren Vorteil von eigenen Produkten habe ich im Artikel Warum eigene Produkte entwickeln? zusammengefasst. Ebooks sollten nur der Anfang sein und mit DVDs, Audiokursen und Mitgliedsseiten kann man noch mehr verdienen.

Ich denke, dass man sich als Webmaster die Frage stellen muss, ob man ein Blogger sein will oder ein Internet Marketer. Beispiele für Blogger und ihre Einnahmen sind John Chow und Steve Pavlina (ca. 30.000$ pro Monat). Beispiele für Internet Marketer sind Internetmillionäre wie John Reese und Frank Kern (mehr als 200.000$ pro Monat), die Millionenumsätze mit Infoprodukten erzielen. Will man viel Geld im Internet verdienen, ist es klar auf welcher Seite man stehen muss, um seine Gewinnchancen zu maximieren. Nicht alle werden mir zustimmen, aber ich denke, dass man mit Bloggen allein nicht reich wird und das es sehr mühsam ist damit sein Geld zu verdienen. Die Gründe dafür habe ich bereits im vieldiskutierten Artikel “An alle, die mit ihrem Blog reich werden wollen” genannt. Es gibt übrigens auch deutsche Beispiele für Onlinegeschäfte, die Informationsprodukte verkaufen und auch Blogs verwenden, wie unternehmenskick.de.

Natürlich kann man nicht alles, was es über den Verkauf von Infoprodukten zu wissen gibt, in einen Artikel packen, aber gerade das sorgt dafür, dass man nicht zuviel Konkurrenz hat. Adsense im Blog einzubauen kann schließlich jeder und das ist auch der Grund für das Überangebot und bei vielen Bloggern für niedrige CTRs. Mir ist auch bewusst, dass viele Webmaster sich auf lukrative Nischen und Affiliatemarketing konzentrieren und tolle Ergebnisse damit haben, aber hier hat man schnell neue Konkurrenten und die Arbeit war umsonst. Das Gleiche kann natürlich auch bei einem Ebook passieren, aber die Gefahr ist deutlich geringer, denn selbst wenn man ein ähnliches Ebook verkauft, hängt am Ende alles vom Internet Marketing ab. Allerdings sollte man noch beachten, dass die Beteiligungen von Affiliates bei Informationsprodukten bei 30% bis 100% liegen, was deutlich höher ist als die üblichen 2-5%.

Was schlage ich also Leuten vor, die im Internet Geld verdienen wollen?

1. Ein Produkt entwerfen (lassen).
2. Emailliste kontinuierlich aufbauen.
3. Ständig über Internet Marketing lernen.

Mit Blogs verdient man kein Geld

oder Warum der Stundenlohn eines normalen Bloggers geringer ist als der eines chinesischen Fabrikarbeiters

Viele Menschen, die mit dem Bloggen anfangen, wollen vor allem eines: Viel Geld verdienen. Andere drücken sich genauer aus, indem sie sagen, dass sie sich ein passives Einkommen aufbauen wollen. Es gibt nur ein Problem: Mit Blogs verdient man kein Geld und als Blogger reich oder Millionär werden zu wollen, ist beinahe utopisch. Sicher, es gibt im englischsprachigen Raum einige, die es tatsächlich durchs Bloggen zur ersten Million geschafft haben, aber man kann sie an einer Hand abzählen.

Bei den meisten englischsprachigen Top-Bloggern liegen die jährlichen Einnahmen bei 100.000$ bis 400.000$. Damit wären die meisten Menschen sehr zufrieden, aber man sollte immer bedenken, dass sie ein viel größeres Publikum haben. Die meisten Leute, die Blogs lesen, können zumindest etwas Englisch, aber wieviele von ihnen verstehen Deutsch? Deshalb ist die Zielgruppe eines deutschen Bloggers von Anfang an viel kleiner.

Das soll nicht heißen, dass sie zu klein ist, um damit Geld zu verdienen. Ein kaufkräftiger Markt von ca. 100 Millionen Menschen (D, A, CH) ist sehr interessant, besonders wenn man beachtet wie wenig (ernsthafte) Konkurrenz es gibt. Meiner Meinung nach ist es hier möglich 10.000€ bis 20.000€ monatlich mit dem Bloggen zu verdienen, falls man einige Jahre Arbeit investiert. Falls man von Anfang an auf bezahlte Autoren, wie bei imgriff.com, setzt möglicherweise noch mehr.

Für die meisten Menschen ist das schon mehr als genug und sie sind froh von zuhause aus und ohne große Anstrengung solche Einnahmen zu erzielen. Besonders wenn ihnen das Bloggen Spaß macht. Für jemanden, der das ganze nicht als Hobby sieht (auch wenn es Spaß macht), sondern ein solides Internetgeschäft aufbauen will, ist es zuwenig. Bedenkt man den Aufwand bei Blogs und vergleicht ihn mit den Einnahmen, dann ist das Verhältnis meistens nicht gut. Man investiert Stunden und Tage in das Optimieren für Suchmaschinen, in Verbesserungen des Designs und in das Schreiben der Beiträge – nur um am Ende der Woche einige Dollar durch Adsense einzunehmen. Kein wirklich guter Stundenlohn – in China ist er vermutlich größer.

Außerdem schaffen es immer nur einige Wenige an die Spitze und können am Ende vom eigenen Blog leben. Falls es doch jemand allein mit dem Bloggen schaffen will, scheint ein vereinfachtes Erfolgsrezept zu sein gute Beiträge zu schreiben und ausdauernd zu bleiben (das erste Jahr arbeiten Blogger im Grunde ohne Gehalt). Ich möchte in diesem Artikel keineswegs Blogs schlecht reden. Es geht mir lediglich um die Betrachtung von Blogs unter dem Verdienstaspekt und hier sieht es nicht gut aus, falls man einen normalen Ansatz verfolgt, also das tut, was die meisten versuchen.

Ich sehe einen Blog vielmehr als eine Form qualitativen und gezielten Traffic anzuziehen und möglicherweise eine Community zu einem Thema aufzubauen. Ein Blog über das Abnehmen wird Menschen anziehen, die genau dieses Ziel haben, und das Tolle daran ist, dass sie bereit sind Produkte zu kaufen, die ihnen dabei helfen. Hinzu kommt das sie Ihnen vertrauen, falls Sie einen entsprechenden Blog führen, und in Ihnen einen Experten sehen, was Sie durch Ihre bisherigen Blogbeiträge unter Beweise gestellt haben. Als langjähriger Blogger sind so also im Grunde ein “bestätigter” Experte – nicht nur einer, der es behauptet. Die Besucher können sehen, wieviel Sie wissen, indem sie frühere Artikel lesen, und durch die Beliebtheit Ihres Blogs (Anzahl der Kommentare, Alexa, Backlinks, usw.) erkennen sie, dass auch andere Ihre Ratschläge beachten.

Ein guter Blog ist deshalb vor allem eine Basis für neue Besucher und die Möglichkeit Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen. Man könnte ihn auch als PR-Station, eine große Visitenkarte von Ihnen oder ein Werbemittel in einem sehen. Der Grund warum die meisten Blogs wenig verdienen oder zumindest viel weniger als möglich wäre, obwohl sie ausreichend Traffic erhalten, liegt daran, dass sie sich nur auf Werbung beschränken. Der Markt für Werbung auf Blogs ist noch relativ jung und nur wenige Werbetreibende beachten ihn überhaupt. Besonders im deutschsprachigen Raum dauert es vermutlich noch einige Jahre bis Unternehmen wie Siemens oder BASF Banner auf Blogs kaufen werden. Wir befinden uns mitten in einer Wachstumsphase und am Ende werden Blogs viel bekannter sein und einen größeren Anteil vom riesigen Werbekuchen erhalten.

Doch selbst wenn das geschieht, werden die meisten Blogger unter ihren Verdienstmöglichkeiten bleiben.

Was ist der Grund dafür?

Der Grund ist, dass 99% der Blogger schlechte Geschäftsleute sind. Sie sind alles außer Geschäftsleuten. Das ist traurig, aber wahr. Die meisten sind Journalisten oder zu technik- internetbegeistert, was dazu führt, dass sie über dieselben Themen schreiben wie andere und sich lediglich auf die Texte konzentrieren. Diejenigen, deren Inhalte nichts taugen gehören in eine andere Kategorie, aber die lassen wir hier aus.

Hier sind einige Beispiele:

Steve Pavlina (stevepavlina.com) hat den meistbesuchten Blog der Welt zum Thema Persönliches Wachstum, doch seine größte Einnahmequelle ist Adsense! Es hat bis jetzt kein eigenes Produkt entwickelt und wird in den nächsten Monaten ein (richtiges) Buch veröffentlichen. Die Einnahmen daraus sind noch schlechter als aus Werbung auf Blogs.

Leo Babauta (zenhabits.net) hat 60.000 RSS-Reader und erhält sehr viel Traffic, aber bis jetzt hat er nur ein Ebook unter 20$ veröffentlicht.

Darren Rowse (problogger.net) besitzt einen der meistgelesenen Blogs zum Thema “Geld verdienen mit Blogs” und bis jetzt hat er lediglich ein Ebook für 25$ im Angebot.

Die Liste ließe sich endlos fortsetzen…

Jemand, der im Internet Geld verdienen will, muss vor allem dafür sorgen, dass er nicht in dieser Kategorie der Journalisten und Technikfreaks landet. Unsere Aufgabe ist es sich vor allem auf die Seite des Bloggens zu fokussieren, die Geld einbringt. Falls man nur aufgrund seiner Texte Geld verdienen will, kann man sich auf eine lange Reise vorbereiten.

Betrachtet man Blogs vom Standpunkt eines Geschäftsmannes (bzw. einer Geschäftsfrau) und berücksichtigt man die vorherige Feststellung, dass Blogs viele kaufbereite Besucher erhalten, bleibt vor allem eine Möglichkeit, um viel Geld zu verdienen: Durch den Verkauf von Produkten. Es müssen keine eigenen Produkte sein und Sie können auch andere Leute beauftragen sie zu entwickeln, falls Sie diese Aufgabe nicht übernehmen wollen. Ich möchte Ihnen eine Frage stellen:

Wann verdient ein Unternehmer Geld?

Wenn er Geld von Kunden im Tausch für eine Dienstleistung oder ein Produkt erhält, oder?

Ganz einfach. Natürlich gibt es auch Geschäftsmodelle, die fast nur auf Werbung aufbauen, aber das ist immer riskant, weil man sehr abhängig von Werbekunden ist. as ist auch der Grund warum TV-Sender, Zeitungen und Nachrichtenwebseiten zusätzlich Bücher, Seminare und DVDs verkaufen. Im Internet können sich die Spielregeln noch schneller verändern. Besonders Google kann von einem Tag auf den anderen seine AGBs ändern und man ist seine größte Einnahmequelle los. Viel stabiler sind Einnahmen aus dem Verkauf eigener Produkte auf dem Blog. Einige bekannte Blogger haben zwar Ebooks veröffentlicht, aber warum beschränken sie sich auf 20$-Produkte? Warum entwickeln sie keinen 200$-Onlinekurs? Sie sind in einer fantastischen Lage, weil sie schon als Experten in ihrem Feld anerkannt sind und viel Traffic bekommen. Ihre Leser wollen im Grunde sogar, dass sie ihnen etwas Nützliches verkaufen. Es ist als würde man in einem Boot auf einem See voller hungriger Fische sitzen und wäre zu faul oder uninteressiert, um den Köder auszulegen.

Es schadet keineswegs Werbung auf seinem Blog anzubieten, aber sie sollte nur einen Teil der Einnahmen ausmachen. Eine weitere Möglichkeit ist der Aufbau einer Email-Liste durch einen Blog, aber dazu gibt es in einem anderen Artikel mehr – heute geht es um den Verkauf von Produkten auf Blogs. Ich habe diese Lektion vor einigen Monaten selbst gelernt, als ich auf 1000tipps.com den Link zu einer Sales Page für mein Ebook mit Geschäftsideen gesetzt habe. Der Blog hatte damals weniger als 3000 Besucher im Monat. Das Interessante war, dass ich auf Anhieb 2 Ebooks für 20€ verkaufte und im Laufe der Woche 2 weitere. Das waren 80€, die durch den Traffic meines Blogs zustande gekommen sind. Ich musste für diese Besucher keinen Cent bezahlen und ein wichtiger Grund für die Kaufentscheidung war, dass sie mich schon durch die Blogbeiträge kannten. Die Verkaufsseite war nicht sehr gut, was an den Reaktionen der Adwordskunden zu sehen war.

Inzwischen habe ich das Ebook vom Markt genommen und biete den Inhalt daraus kostenlos auf dem Blog an. Das war wahrscheinlich ein Fehler, aber hinterher ist man immer schlauer… Die wichtige Botschaft ist jedenfalls, dass ich in der Lage war den wenigen Besuchern des Blogs etwas zu verkaufen, das die meisten nicht interessierte, weil es im Blog vor allem um Erfolg und Persönliches Wachstum geht. Nur wenige haben Interesse an Geschäftsideen und der Markt dafür ist auch nicht sehr groß. Ich verdiente also mehr in einer Woche durch ein eigenes – wenn auch relativ günstiges – Produkt als in den ersten 3 Monaten durch Werbung auf dem Blog. Beides waren natürlich sehr kleine Projekte mit wenigen Besuchern, aber dieser Vergleich hat mich etwas sehr Wichtiges gelehrt:

Wenn du viel Geld im Internet verdienen willst, brauchst du etwas, das du verkaufen kannst.

Wirklich unabhängig im Internetgeschäft wird man nur durch den Verkauf eigener Produkte. Es gibt sicherlich viele weitere Möglichkeiten, wie den Aufbau einer großen Suchmaschine, Handel von Webseiten, SEO, usw., aber als Anfänger mit wenig Startkapital ist es der Königsweg. Betrachten wir dazu folgende Rechnung:

1.
Nehmen wir an Sie führen einen erfolgreichen Blog, der am Tag 1000 Besucher und 3000 Pageviews erhält. Der Blog finanziert sich vor allem durch Adsensewerbung. Ihre Click-Through-Rate (CTR) liegt bei 4%. Das ist mehr als die meisten schaffen. Die Klickpreise (Wie sehr wird ein Keyword nachgefragt?) liegen bei 1$ – nehmen wir an, dass Ihr Anteil pro Klick im Durchschnitt bei 0,50$ liegt. Auch dieser Wert ist höher als bei den meisten Bloggern, außer man hat einen Blog über Geld verdienen oder Versicherungen. Die täglichen Einnahmen liegen als bei ca. 60$ und nachdem man den Betrag in Euro umrechnet bleiben bei einem Wechselkurs von 1,58$ zum Euro noch 38€. Zusätzlich stellt sich die Frage wie man dieses Geld wieder in den Blog investieren kann, um die Einnahmen zu steigern.

Kurz: 1000 Besucher = 38€

2.
Nehmen wir jetzt an, dass Sie sich nicht nur auf die Werbung verlassen möchten, sondern inzwischen ein Ebook zum Thema geschrieben haben, das für 25€ verkauft wird. Sie haben eine gute Sales Page erstellt und einige Spezial-Reports angefertigt. Jetzt schreiben Sie darüber in Ihrem Blog und erklären den Besuchern wie hilfreich dieses Produkt für sie sein wird. Das kann ein Artikel sein oder ein Banner, der immer sichtbar ist – am besten beides. Von den 1000 Besuchern werden ca. 200 auf die Verkaufsseite gelangen und mindestens zwei davon werden das Ebook kaufen. (Falls Sie aus 200 Besuchern keinen Käufer machen können, sollten Sie etwas ändern…) Das heißt jeder hundertste Besucher kauft das Buch. Sie erhalten 50€ und können dieses Geld in Adwordswerbung stecken. Falls nur jeder 100ste Besucher kauft, wäre es ein Verlustgeschäft und Sie sollten auf Werbung in Blogs und auf Partnerprogramme setzen.

Kurz: 1000 Besucher = 50€

Das ist ein stark vereinfachtes Modell, aber je höher die Zahlen werden, umso mehr bringen eigene Produkte ein. Außerdem handelte es sich hier um ein günstiges Produkt. Wäre es ein DVD-Set für 99€ gewesen, würde die Rechnung ganz anders aussehen. Wenn man es richtig anstellt, kann Blogwerbung niemals mit den Einnahmen durch den Verkauf von Produkten mithalten – sie ist lediglich ein Zusatz. Die Werbeeinnahmen im Beispiel sind relativ hoch angesetzt und bei den meisten Blogger werden es nur einige Euro im Monat sein, besonders wenn sie die Position der Werbung nicht optimieren.

Hier sind die wichtigesten Dinge noch einmal zusammen gefasst, die meiner Meinung nach zu den Hauptaufgaben eines Blogs gehören:

1. Positionierung als Experte in einem Feld.
2. Kostenlose und kaufbereite Besucher anziehen.
3. Eingeschweißte Community aufbauen.
4. Aufbau einer Emailliste.

Das Geldverdienen geschieht woanders und man sollte als Blogger immer beachten, welche Ziele man damit verfolgt. Soll der eigenen Blog eine Community aufbauen oder einfach nur Besucher von Suchmaschinen auf Sales Pages umleiten? Dieses ganze Prinzip beschränkt sich nicht nur auf Blogs, sondern grundsätzlich auf alle Webseiten. Ich habe das Beispiel der Blogs gewählt, weil es hier besonders deutlich wird. Dieser Artikel ist nicht dazu gedacht Leute zu entmutigen mit dem Bloggen anzufangen, sondern klarzustellen, dass man mit Blogs Geld verdienen kann, doch wenn man viel Geld damit verdienen will, muss man etwas haben, das man verkaufen kann. Allein auf Werbung zu vertrauen ist riskant und schwer vorhersehbar.

Im letzten Artikel habe ich allen, die gute Werbetexter werden wollen, empfohlen sich von den Verkäufern beim Teleshopping etwas abzuschauen. Gestern habe ich mir die Mühe gemacht einige der Grundkonzepte aus dem Teleshopping auf das Internetgeschäft und vor allem auf das Copywriting zu übertragen. Es gibt sicherlich noch viele weitere Punkte, aber ich hatte keine Zeit stundenlang Teleshopping zu schauen. Diese Konzepte kann man nicht immer direkt übernehmen, sondern man muss sie oft dem Internet anpassen und in Textform wiedergeben.

1. Experten. Es gibt im Teleshopping immer einen Experten, den meistens niemand kennt ( ), aber in diesem Fall reicht es schon, wenn er behauptet ein Fachmann zu sein. Er erzählt dann wie er viele Produkte auf dem Markt ausprobiert und jahrelang mit ihnen gearbeitet hat, aber keines ist so gut wie dieses Produkt, das verkauft wird. Keines vereint so viele Vorteile und das bei einem unschlagbaren Preis. Das Muster hier ist als: Experte sagt, dass das Produkt allen anderen überlegen ist. Diesen Effekt kann man im Internet und bei Sales Pages vor allem durch befreundte Experten, die in Videos Ihre Meinung sagen, und natürlich in Kundenstimmen (Testimonials), entweder als Text, Audio oder Video.

2. Einfachheit. Bei allen Produkten wird die einfach Bedienung hervorgehoben. Er wird dem Betrachter das Gefühl vermittelt, dass mit diesem Produkt alles wie von selbst geht. Fast so als würde das Gerät die Arbeit alleine erledigen und der Benutzer muss es nur einschalten, um anzufangen. Es ist auch im Internet wichtig hervorzuheben, dass das Produkt einfach ist und keine Fachkenntnisse gebraucht werden. Der Leser/Kunde muss das Gefühl bekommen, dass sein Problem mit so wenig Aufwand und Komplikationen wie möglich gelöst wird – er will keine Statistiken oder Fachbegriffe, sondern er will etwas das funktioniert und leicht zu verstehen ist. Dem Kunden wird vermittelt, dass er sich fast gar nicht anstrengen muss und dass man die Benutzung des Geräts nicht wirklich Arbeit nennen kann – es ist mehr Spielen. Das ist durch Text nicht einfach auszudrücken. Man sollte dennoch immer versuchen dem Kunden klarzumachen, dass man kein kompliziertes Produkt verkauft, sondern eine einfache Lösung.

3. Vorher/Nachher-Beispiel. In diesem Sendungen gibt es immer viele Vorher/Nachher-Beispiele, in denen gezeigt wird wie sich der Kunde vorher mit verschiedenen Problemen abmühen musste, die jetzt verschwinden. Der Verkäufer sagt Ihnen dann, dass Sie das nie mehr erleben müssen und alles gut wird. Beispielsweise beim Rasentrimmer: Nie mehr Kabel zu kurz, keine schädlichen Abgase, keine Umweltverschmutzung, nicht die Nachbarn belästigen, usw. Das ist eine sehr gute Verkaufstechnik und man sollte immer, wenn es möglich ist, solche Vergleiche nutzen. Bei Informationsprodukten ist das etwas schwierig, aber wenn man die üblichen Hindernisse der Kunden bei anderen oder vorherigen (eigenen) Produkten kennt, dann sollte man sicherstellen, dass das neue anders ist. Die Möglichkeit solche Vergleiche bei Infoprodukten anzustellen ist sehr selten, doch sie sollte genutzt werden, wenn sie sich anbietet.

4. Emotionen. Im Teleshopping wird vor allem an die Gefühle der Zuschauer appelliert. Wie gut sich ein neues Massagekissen anfühlt. Wie gepflegt der Garten sein wird und was die Nachbarn dabei denken/sagen werden, usw. Bei einem Rasentrimmer wurde beispielsweise gesagt, dass ein Garten viel über den Besitzer des Hauses aussagt. Das heißt im Klartext: Ordentliche Leute haben einen ordentlichen Garten. Und wenn Sie einen ordentlichen Garten wollen, dann kaufen Sie den Rasentrimmer. Meistens reicht eine Andeutung auf das Gefühl, das man beim Kunden wecken will, aber auf Verkaufsseiten im Internet kann man ruhig etwas länger dabei bleiben und die Gefühle ausführlicher beschreiben. Die entscheidende Botschaft ist: Ohne die Gefühle des Besuchers anzusprechen, wird man sehr wenig verkaufen oder jedenfalls weniger als möglich wäre. Wir kaufen vor allem aufgrund von Emotionen und seltener wegen vernünftigen Gründen. Das gilt besonders im Internet.

5. Name. Alle Produkte im Teleshopping haben einen modischen und futuristischen Namen. Im Baumarkt heißt ein Rasentrimmer einfach Rasentrimmer, aber im Fernsehen heißt er XENA GT 3300. Es ist so als hätte er einen Namen wie eine Person (gut in diesem Fall habe ich ihm wirklich einen Namen gegeben ). Die wichtige Botschaft hier ist: Wenn Sie sich mit Ihrem Produkt von der Konkurrenz absetzen wollen, dann benennen Sie Ihr Produkt richtig. Es sollte etwas Neues und Gutklingendes sein. Die Namesgebung ist ein Kapitel für sich im Bereich des Markting. Doch es ist wichtig, dass Sie überhaupt einen neuen Namen dafür erfinden. Nennen Sie Ihr Ebook nicht “Wie Sie im Internet Geld verdienen”, sondern “Das Super-Profit-System 2008″ (ein Untertitel erklärt, worum es darin geht…).

6. Flexibilität. Die Verkäufer im Fernsehen betonen immer wieder die Einfachheit des Geräts und man sieht wie Kinder oder alte Frauen es ohne Mühe benutzen. Dem Zuschauer wird das Gefühl vermittelt, dass es wirklich einfach zu bedienen sein MUSS. Das Produkt ist für jeden geeignet und selbst wenn man nicht einmal einen Nagel einschlagen kann, wird man damit zurechtkommen. Anschließend werden die vielen verschiedenen Stufen und Möglichkeiten des Geräts demonstriert. Auch im Internet sollte man stets betonen, wie einfach es ist das Produkt zu benutzen und dass es jeder kann.

7. Bonus. Das ist mein Lieblingspunkt. Es wird niemals ein Produkt im Teleshopping verkauft, das ohne einen besonderen Bonus angeboten wird. Meistens heißt es dann: “Wenn Sie jetzt handeln, dann erhalten Sie noch gratis diese….. dazu… und das ist nicht alles….” Manchmal werden so viele Zusätze hinzugepackt, dass man sich fragt, ob diese Verkäufer nicht Verluste schreiben. Sie kennen das bestimmt. Es ist ja auch im Supermarkt inzwischen üblich. Kaufen Sie dieses Messerset und Sie erhalten eines gratis dazu. Es hört sich immer besser an, wenn man etwas gratis bekommt, als wenn man 2 zum Preis von 1 kaufen kann. Kaufen ist etwas Negatives, weil es uns Geld kostet. Gratis ist jedoch immer gut. Wir wollen alle Dinge geschenkt bekommen. Bei einem Rasentrimmerverkauf wurde im Teleshopping angeboten die Kunden lebenslang (!) mit Ersatzfaden zu beliefern – kostenlos! Eine fantastische Strategie. Wenn Sie das Gerät über Jahre hinweg benutzen, werden Sie auch Ersatzteile und Akkus benötigen und die werden Sie bei diesem Unternehmen kaufen. Und überhaupt, warum sollten Sie zu einer anderen Firma wechseln, wenn Sie hier so gut behandelt werden. Dieses Unternehmen schafft sich Stammkunden anstatt zu versuchen einige schnelle Euros zu machen.

Das Mittel um den Kunden zu binden (Ersatzfaden), sind im Internet vor allem Newsletter aber auch Blogs oder Podcasts. Es geht nicht darum einem Kunden einmal ein Ebook oder etwas Ähnliches zu verkaufen, sondern immer wieder. Auf einer Verkaufsseite im Internet sollten immer Bonusse angeboten werden, die den Wert des gesamten Pakets drastisch anheben und so ein Schnäppchen erzeugen. Der große Vorteil ist hier bei Informationsprodukten, dass man den Wert selbst bestimmt (bzw. er ist abhängig vom empfundenen Wert bei der Problemlösung des Kunden) und dass man unzählige Gratis-Reports und Ebooks zusätzlich anbieten kann, ohne dass sich die Versand- oder Herstellungskosten erhöhen. Bonusse gehören bei einer Sales Page immer dazu, je mehr desto besser.

8. Garantie. Eine Rückgabegarantie gehört zu einem seriösen Geschäft dazu. Wenn man nicht zufrieden ist erhält man auch beim Teleshopping sein Geld zurück und muss oft die Portokosten nicht übernehmen. Ein Rückgaberecht muss man schon aus rechtlicher Sicht einräumen. Man sollte die Zeit ruhig ausreichend bemessen, damit die Kunden genug Zeit haben, um sich das Produkt anzuschauen und zu entscheiden. Sie wollen keinen Zeitdruck bei Ihrem Käufer erzeugen.

9. Countdown. Diese Technik habe ich erst vor kurzem entdeckt. Den Zuschauern wird am Bildschirm mitgeteilt wieviele Expemplare des Produkts es noch im Lager gibt. Danach kann man es nicht mehr kaufen. Dadurch wird dem Zuschauer gezeigt, dass dieses Produkt stark nachgefragt wird und selten ist. Alles, was selten bzw. in begrenztem Umfang vorhanden ist, ist wertvoller. Wasser ist billlig – Gold ist teuer, usw. Durch den Countdown werden die Zuschauer zum Handeln bewegt und wenn man Angst hat etwas zu verpassen, das vielleicht nie wieder kommt, dann handelt man unter Zeitdruck und unter dem Einfluss von Emotionen. Gute Voraussetzungen für Impulskäufe.

Eine andere Möglichkeit ist das Anbieten von zustätzlichen Geschenke, aber nur für die nächsten 50 Anrufer oder für die nächste halbe Stunde. Der Effekt ist der gleiche. Beide Verkaufstaktiken werden auch im Online Marketing genutzt. Die meisten großen Gurus in den USA (mit groß meine ich vor allem ihre Umsätze…) verkaufen Ihre Produkte nur für einige Wochen oder bieten ein begrenztes Abgebot an. Auch die Methode bei den Bonussen wird oft benutzt, um den Besucher zum Handeln zu bewegen.

Etwas, das vermutlich nächste Woche nicht mehr erhältlich sein wird und dann möglicherweise für immer vom Markt verschwindet, ist immer mehr wert als etwas, das man immer kaufen kann. Denken Sie an die Schokoladenweihnachtsmänner, die es nur zur Weihnachtszeit gibt. Dadurch sind Sie etwas Besonderes und die Leute bezahlen mehr Geld für Sie. Würde man sie das ganze Jahr über anbieten, dann würden der Effekt nicht eintreten.

Fazit: Vom Teleshopping lässt sich viel über das Verkaufen lernen, denn es ähnelt dem Verkauf im Internet, weil man dort auch keinen direkten Kontakt zum Kunden hat, sondern nur über ein Medium mit ihm kommuniziert und seine Aufmerksamkeit halten muss. Es ist etwas Anderes als im Supermarkt, wohin die Leute absichtlich kommen. Bei einer Webseite kommen sie hingegen oft zufällig oder ohne “Vorwarnung” und man hat nur einige Sekunden, um Sie zu überzeugen.