Jeder, der sich mit Copywriting und dem Schreiben guter Verkaufstexte beschäftigt, sollte sich die Verkaufsseiten der besten Marketer ansehen. Man sollte besonders auf die Struktur des Angebotes, die Sprache und die Art und Weise wie verkauft wird achten.

Erfolgreiche Verkäufer im Direktmarketing sammeln alles, was sie finden können, um ihre eigenen Ergebnisse verbessern zu können. Man nennt eine solche Mappe “Swipe File”. Dort landen alle Verkaufsbriefe, Anzeigen und Emails, die man besonders interessant findet und die außergewöhnliche Ergebnisse bringen.

Ich empfehle jedem, der ernsthaft Interesse am Copywriting hat, diese Sales Pages auszudrucken und daraus zu lernen. Dan Kennedy würde es “Stealing from the best” nennen. Es gibt Gründe warum einige dieser Verkaufsbriefe seit Jahren sehr gute Ergebnisse erzielen und Informationsprodukte verkaufen.

Hinzu kommt, dass eine Sales Page in den seltensten Fällen perfekt ist und optimal funktioniert, wenn man sie geschrieben hat. Man muss weiterhin testen und nach einigen Monaten oder Jahren hat man ein Meisterwerk wie eine diese Verkaufsseiten hier. In Deutschland ist diese Form des Verkaufens nicht sehr verbreitet.

Ich weiß nicht woran das liegt, allerdings bezweifle ich, dass gute Sales Pages hier nicht funktionieren können – die menschliche Psychologie ist überall gleich und Verkaufen ist auch in Europa noch immer Verkaufen. Vermutlich liegt es einfach daran, dass sich hier diese Form des Verkaufens nicht entwickelt hat, aber das kommt vielleicht noch.

In den USA hat es eine lange Tradition und wurde bereits vor über 100 Jahren verwendet. Im deutschsprachigen Raum findet man es ab und zu im Finanzbereich, wo Verkaufsbriefe per Post verschickt werden. Meiner Meinung nach hat es großes Potential und jemand, der ernsthaft Geld mit Informationsprodukten verdienen will, sollte das Copywriting lernen.

Hier sind nur einige Menschen, die mit Dirketmarketing (Copywriting ist ein Teil davon) sehr viel Geld verdient haben bzw. seit Jahrzehnten darauf zurückgreifen um ihre Produkte zu verkaufen: Robert Allen, Tony Robbins, Brian Tracy, Dan Kennedy, Eben Pagan, Joe Sugarman, Jay Abraham, Gary Halbert, Frank Kern, Yanik Silver. Im deutschsprachigen Raum kenne ich niemanden, der wirklich gute Sales Pages einsetzt, deshalb muss man von den Amis lernen wie es geht und die Methoden auf Deutsch wiedergeben.

Hier sind die 7 fantastischen Sales Pages, auf die andere Internet Marketer neidisch heraufblicken:

- truthaboutabs.com (Frauen), truthaboutabs.com (Männer) – Das Produkt ist seit Jahren die Nr.1 bei der Clickbank-Verkaufsliste in der Kategorie Gesundheit/Fitness. Das allein spricht für außergewöhnlich gute Verkaufszahlen. Man kann sich überigens im Marketplace auf Clickbank.com die Produkte der jeweiligen Kategorien nach Verkäufen anzeigen lassen und die besten daraus studieren.

-  maverickbusinessinsider.com Eine ausgezeichnete Sales Page von Yanik Silver, der jahrelange Erfahrung im Copywriting hat und hier sein neues Mitgliedsprogramm verkauft. Die Seite ist nicht besonders schön, wie die meisten guten Verkaufsseiten, aber sie funktioniert ausgezeichnet.

- doubleyourdating.com Bei diesem Thema darf Eben Pagan mit seinem Datingimperium natürlich nicht fehlen. Diese Seite ist zwar nur eine einfach Anmeldeseite, doch man kann sagen, dass sie inzwischen Internetgeschichte geschrieben hat. Sie wurde tausendfach kopiert, nachdem Eben’s Ergebnisse bekannt wurden.

Nach der Anmeldung wird man nach mehreren Schritten auf die Verkaufsseite des Dating-Ebooks weitergeleitet, mit dem Eben Pagan sein Internetunternehmen begonnen hat. Nicht nur die Sales Pages seines Teams sind genial, sondern auch der Aufbau dieses ganzes Angebotes (nur Leute, die Interesse zeigen und sich für den Newsletter anmelden, bekommen die Verkaufsseite überhaupt zu Gesicht)

- butterflymarketing.com Butterflymarketing vom amerikanischen Marketer Mike Filsaime.

- renegademillionaire.com Einer der vielen ausgezeichneten Verkaufsseiten von Dan Kennedy. Nicht sehr hübsch wie die meisten Seiten von Dan, aber dafür sehr effektiv.

- chineseculturesecrets.com Ein Produkt aus dem Bereich Gesundheit von Matt Furey.

- masscontrolsite.com Die Verkaufsseite für eine der großen Einnahmequellen von Frank Kern, seinem Mass Control Kurs. Das Produkt wird nur einige Wochen im Jahr verkauft. Man muss sich deshalb etwas gedulden, falls man die Seite sehen will.

Das ist eine Ergänzung vom Artikel “Testen, testen, testen” und es geht darum wie man viele kleine Geschäfte (Geldmaschinen;-) in kleinen Märkten ohne Konkurrenz aufbauen kann. Der erste Schritt besteht darin ungenutzte Gelegenheiten zu finden, also vor allem nach Suchbegriffen bei Google zu suchen, die überhaupt nicht oder nur von wenigen Konkurrenten genutzt werden. Ein Beispiel ist der Begriff “Luzides träumen” oder “Luzides Träumen lernen”. Ihr einziger Konkurrent hier ist Amazon, aber denen kommen Sie fast nie vorbei. Also würden Sie hier mit Klickpreisen von 0,05 – 0,20€ auf Platz zwei der Anzeigen landen. Bei dieser Strategie geht es vor allem um die Anzeigen, die bei den Suchergebnissen erscheinen (search network) und nicht um die Anzeigen im Content Network, d. h. auf den vielen Blogs und Webseiten mit Adsense.

Es geht also vor allem darum ungenutzte Begriffe zu finden, wo man mit Sicherheit auf den Plätzen 1 bis 3 im Search Network landen wird. Natürlich sollte es ein Begriff sein, für den sich möglichst viele Menschen interessieren und für den sie bereit sind zu bezahlen. Beim Beispiel Luzides Träumen würden wahrscheinlich Ebooks oder DVDs mit Anleitungen und Interviews mit anderen luziden Träumern gute Gewinne einbringen. Dazu schreibt man das Ebook selbst oder beautragt einen Schüler oder Studenten damit. Noch besser ist es diese Aufgabe für einige hundert Euro ins Ausland auszulagern, zum Beispiel auf elance.com.

Wenn man das Produkt für diesem Markt hat, kann man mit den ersten Tests anfangen und falls es sich nicht verkauft, dann liegt es vermutlich nicht an der Sales Page oder den Klickpreisen, sondern daran, dass niemand Interesse an einem solchen Produkt hat. Dann hat man Pech gehabt und alles war umsonst. Doch der große Vorteil bei diesem Vorgehen ist, dass man die Produktentwicklung, wie die Erstellung der Verkaufsseiten, zu einem Großteil auslagern und viele Tests machen kann. Viele davon werden positiv sein und man hat sich eine kleine Geldmaschine geschaffen, die von alleine funktioniert und regelmäßig Geld einbringt. Man wird mit einer sicherlich keine Millionen verdienen, aber mit der Zeit hat man ein richtiges Imperium von Nischenseiten und wenn jede nur 100€ im Monat einbringt, macht das bei 100 Seiten 120 000€ im Jahr.

Man kann in solchen Nischen über Jahre hinweg Geld verdienen, weil Konkurrenten sich vor einem Einstieg scheuen (wenig zu holen) und die Zahl der Interessenten relativ konstant bleibt. Oft findet man auch Anregungen im Ausland (v.a. USA und Japan) welche Trends in den nächsten Jahren kommen und kann sich so vorzeitig positionieren. Das Klarträumen/luzides Träumen ist beispielsweise schon lange in den USA bekannt und wurde in vielen Blogs und einigen Büchern behandelt. Bei dieser Strategie fischt man nicht in einem großen Fluss, sondern in vielen kleinen Bächen, die von der Masse nicht beachtet werden. Ein großer Vorteil dieser Strategie ist, dass man viele Kunden hat (da meistens relativ geringer Preis) und dadurch sozusagen nebenbei seine Emailliste aufbauen kann. Es ist viel leichter diesen Kunden ein weiteres Produkt zu verkaufen, weil sie schon etwas von Ihnen gekauft haben und Ihnen vertrauen.