Warum Menschen wirklich kaufen
29. Januar 2009 von Siegmar | Geld verdienen im Internet
Guten Tag,
vielleicht glauben Sie, dass jemand Ihre Ebooks kaufen und auf Ihre Anzeigen klicken sollte, weil Sie ein besonders netter Mensch sind. Oder weil Sie sonntags in die Kirche gehen und alten Frauen über die Straße helfen. Oder weil Sie immer Pech im Leben hatten und es verdient hätten.
Oder weil Sie sehr hart dafür gearbeitet und viel geopfert haben. Jetzt muss ich Ihnen leider etwas Schmerzhaftes mitteilen.
Es interessiert keinen.
Nicht einmal Ihre Freunde werden Ihre Webseite regelmäßig besuchen oder Ihre Produkte kaufen, wenn es sie nicht interessiert und wenn sie keinen Vorteil davon haben.
Menschen handeln vor allem, weil sie davon profitieren. Die meisten Leute, die Geld an wohltätige Organisationen spenden, tun es vorwiegend dami sie sich hinterher besser fühlen. Jeder denkt zuallererst an sich selbst.
Deshalb geht es beim Internet Marketing immer um eines:
Was hat der Besucher/Käufer davon?
Wir alle laufen durch die Welt, denken in 90% der Fälle an uns und fragen uns wie wir unser Leben besser machen können. Jeder Besucher Ihrer Webseite stellt sich die
Frage: Was ist für mich drin?
Ihre Lebensgeschichte kann noch so interessant sein und möglicherweise haben Sie jahrzehntelang studiert und sind ein Meister Ihres Fachs, doch das spielt keine Rolle. Sie müssen dem Interessenten so schnell wie möglich zeigen, was Sie für ihn tun können, und er entscheidet dann, ob er sich braucht.
Manchmal kommt es sogar vor, dass Sie ein Ebook kostenlos verschicken und Menschen sich deswegen von Ihrer Liste abmelden. Erwarten Sie deshalb nicht, dass sie alle Menschen lieben und Ihre Produkte kaufen, weil Sie es verdient hätten.
Ihr Ziel sollte es sein Menschen, die Ihre Inhalte gut finden zu Käufern zu machen, indem Sie ihnen weitere Lösungen für ihre Probleme anbieten und verkaufen. Es ist jedoch nicht Ihr Ziel einen Beliebtheitswettbewerb
zu gewinnen.
Finden Sie sich damit ab, dass manche Menschen Sie nicht mögen werden, egal was Sie tun. Sie können nicht jeden zufriedenstellen. Es wäre ein Fehler sich auf diese Leute zu konzentrieren. Viel besser und gewinnbringender ist es sich auf die zufriedenen Kunden und Leser zu konzentrieren und ihnen weitere Produkte anzubieten.
Eines Ihrer wichtigsten Ziele ist es natürlich Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen, doch hier handelt es sich nicht um die Art von Beziehungen, die Sie mit Freunden haben. Es geht vielmehr um eine geschäftliche Partnerschaft. Sie verkaufen dem Kunden Informationen und helfen ihm und er gibt Ihnen dafür ein Teil seines Geldes, seiner Zeit oder seiner Aufmerksamkeit. Behandeln Sie Ihre Kunden und Leser gut, aber nehmen Sie sich nicht vor Freunde aus ihnen zu machen – das geht allein schon aufgrund der Menge nicht. Doch behandeln Sie sie wie einen Freund.
Hier geht es vor allem um das Geschäft und da es Ihr Beruf ist Geld zu verdienen, müssen Sie sich professionell verhalten. Vielleicht sind Sie ein guter Bekannter des Fahrkartenkontrolleurs im Bus, aber wenn Sie schwarz fahren, bekommen Sie eine Strafe – zumindest wenn er seine Arbeit ordentlich macht.
Aus diesem Grund müssen Sie auch etwas Abstand halten. Ich meine damit nicht sich in der Anonymität des Internets zu verstecken. Sie sollten erreichbar, offen und ehrlich sein. Doch halten Sie Geschäft und Privatleben getrennt.
Versuchen Sie jedoch in Ihrem Marketing immer die Welt aus den Augen der Besucher und Käufer zu sehen. Was denken sie vermutlich? Wie fühlen sie sich? Wieviel wissen sie? Wie können Sie ihnen eine Freude machen?
Ihr Geschäft lebt und stirbt mit den Kunden. Sie müssen sich immer auf ihre Wünsche und Probleme konzentrieren, wenn Sie Geld von ihnen erhalten wollen. Falls Sie nur von sich ausgehen und glauben, dass allein die Tatsache, dass Sie in wochenlanger Arbeit eine schöne Webseite erstellt haben, Grund genug ist damit Ihnen andere Ihre Produkte kaufen oder auf Ihre Anzeigen klicken, liegen Sie falsch.
Denken Sie also nicht zu sehr daran wie Sie mehr Kunden erhalten können, sondern wie Sie mehr Menschen helfen können. Erwarten Sie nicht Ihre (Geld-)Probleme zu lösen, sondern konzentrieren Sie sich auf die Schwierigkeiten des anderen.
Sie werden nur viel Geld verdienen, wenn Sie vielen Menschen helfen können und dadurch von ihnen Geld erhalten. Je mehr Sie darüber nachdenken wie Sie dem anderen zu seinem Ziel verhelfen können, umso näher werden Sie auch Ihren Zielen kommen.
Sehen Sie sich Ihre Webseite einmal mit den Augen eines neuen Besuchers an, der zufällig darauf gelandet ist. Wohin wird sein Blick vermutlich wandern? Was sieht er zuerst? In welche Kategorie wird er Sie stecken? Wird er verwirrt sein? Möchten Sie ihn wirklich mit einem riesigen Popup begrüßen (oder besser gesagt verabschieden)?
Sie können nicht erwarten etwas zu erhalten, weil Sie nett sind oder hart arbeiten. Alles, was zählt, ist was Sie für den anderen tun können und wie gut Sie ihm weiterhelfen. Der Rest kommt von selbst. Aber es beginnt immer damit, dass Sie die Position des anderen einnehmen und aufhören sich auf sich und das, was Sie wollen, zu fokussieren.
Viel Erfolg!
Siegmar Bührle
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