Wie Sie durch Emailmarketing Vertrauen aufbauen
14. März 2009 von Geld verdienen im Internet
Guten Tag,
die meisten Webmaster verzichten darauf eine Emailliste aufzubauen. Ihre Webseitenbesucher kommen und gehen – die Mehrheit ist für immer weg. Das ist ein großer Fehler und es gibt noch wenige Seiten, die eine Opt-In-Form (die Anmeldeform für den Newsletter) haben und damit Emailadressen von interessierten Besuchern sammeln.
Jemand, der auf Ihre Webseite kommt, wird entweder Interesse an Ihnen und Ihren Inhalten haben und Sie mögen oder er wird es nicht tun. Vielleicht erinnern Sie sich an das letzte Mal als Sie auf einer guten Webseite waren und regelrecht begeistert davon waren. Wie haben Sie sich gefühlt?
Sie wollten mehr davon und weitere Informationen vom Autor erhalten. Vielleicht haben Sie ein Lesezeichen für die Seite gesetzt um sie wieder besuchen zu können oder Sie haben aufgeregt einem Freund davon erzählt. Gerne hätten Sie mehr darüber erfahren, wer der Autor ist, wo man weitere Texte erhalten kann und ob er vielleicht ein Ebook zum Thema geschrieben hat.
Sie wollten mehr lesen, aber es gab leider keine Möglichkeit dazu, abgesehen von den Texten auf der Webseite. Nachdem Sie die Texte darauf gelesen haben, kamen Sie immer seltener auf die Webseite und vergaßen sie irgendwann ganz. Wie oft sieht man eine tolle Webseite, wo es keine Möglichkeit gibt seine Emailadresse in einen Newsletter einzutragen?
Entweder war der Webmaster zu faul dazu um einen Newsletter zu starten und eine Liste aufzubauen oder er kennt die Vorteile nicht, die das bringt. Einige der vielen Vorteile sind:
- Sie können Besuchern/Kunden/Lesern danken
- Sie können ihnen Angebote schicken
- Sie können sie an bestimmte Tage erinnern (Geburtstag, Valentinstag, usw.)
- Sie können ihnen wertvolle Tipps geben und Ihr Fachwissen unter Beweis stellen
- Sie Umfragen durchführen
Den meisten Verkäufern ist es bekannt, dass es 7-mal mehr kostet einen Fremden zu überzeugen zu kaufen als jemanden, der Sie bereits kennt. Das bedeutet, dass Sie 7-mal soviel investieren müssen um neuen Besuchern Ihrer Webseite etwas zu verkaufen als es bei regelmäßigen Lesern Ihres Newsletters der Fall wäre.
Eine weiterer entscheidender Vorteil ist, dass Sie in der Lage sind aus Fremden Bekannte zu machen. Wir alle kaufen nur ungern von Menschen, die wir nicht kennen und mögen. Man könnte auch sagen, dass die Menschen zwar kaufen wollen, doch sie wollen meistens nicht, dass man ihnen etwas verkauft.
Die wichtigste Funktion einer Emailliste ist, dass Sie aus fremden Besuchern Ihrer Webseite mit der Zeit Bekannte machen können. In diesem Fall geht es darum, dass Sie den Besuchern unbekannt sind und Vertrauen zu ihnen aufbauen müssen, bevor Sie ihnen etwas verkaufen können.
Alle Geschäfte basieren auf Vertrauen. Nur wenn Sie einem Menschen oder Unternehmen vertrauen, werden Sie kaufen. Ausnahmen sind natürlich Monopole (wie zum Beispiel früher bei der Telekom) oder besondere Situationen (z.B.: Ihr Problem ist so dringend, dass Sie alles kaufen, was Sie in die Finger bekommen können).
Eine eigene Liste bietet die perfekte Möglichkeit Ihren Lesern zu zeigen, dass sie Ihnen vertrauen können. Das erreichen Sie einerseits durch gute Inhalte (Videos, Mini-Kurse, Artikel, Interviews, usw.) und andererseits durch die Regelmäßigkeit, mit der Sie den Newsletter verschicken. Ihre Leser gewöhnen sich an Sie und wenn Sie es richtig machen, wird man Sie nicht als Verkäufer ansehen, sondern als alten Bekannten oder Freund.
Wenn Sie jedoch keine eigene Liste aufbauen, machen Sie einen Fehler. Es ist als würde Superman darauf verzichten seinen Röntgenblick zu benutzen, weil er zu faul ist oder dem Bösewicht eine faire Chance lassen will.
Viel Erfolg!
Siegmar Bührle
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Ja, Siegmar. Ich möchte den Newsletter erhalten und NICHTS mehr verpassen.Ich hasse SPAM genauso wie Sie (vielleicht sogar mehr ;-) und versichere Ihnen Ihre Daten vertraulich zu behandeln und niemals an andere zu verkaufen. |
Ein langer Text mit nur einer Botschaft:
“Wer sich keine E-Mail-Liste anlegt, ist doof.”
So komme ich mir nach dem Lesen dieses Artikels vor.
(Das ist kein SPAM.)
Richtig. So ungefähr war es auch gemeint
. Natürlich ist eine Liste kein Muss, aber ich kann es nur empfehlen, vor allem wenn man mit digitalen Produkten wie Ebooks Geld verdienen will.
Wer vorhat im Internet Geld zu verdienen und sich keine Liste anlegt, ist nicht doof, sondern lässt einen Teil des möglichen Gewinns aus.
Nun, dann haben wir zwischen gestern und heute doch einen gleichen Gedanken in uns bewegt
Lieben Gruß und toi, toi, toi für
Ihr Projekt.
Ich wäre mit eMail-Listen vorsichtig, wenn ich nicht die Erlaubnis von den Adressen-Besitzern hätte. Denn, wenn erstmal meine gut gemeinten eMail-Nachrichten als Spam gelten, hat man am Ende vielleicht mehr kaputt gemacht, als gute Kontakte geknüpft.
@dimido: EMail-Marketing muss sauber aufgebaut werden – das ist klar. Ich selbst habe in einem Projekt von mir schon eine sehr interessante Liste aufgebaut. Sagen Sie den Lesern gleich zu beginn, dass Sie vielleicht 10 Emails pro Jahr versenden. Es sollten auch nur Emails geschrieben werden, wenn wirklich was zu sagen ist – sonst lieber mal nichts raussenden.
Durch den Aufbau einer eigenen Emailliste macht man sich halt von Suchmaschinen und sonstiger gekaufter Werbung unabhängig. Wer dies sauber aufbaut und seine Leser so behandelt, wie er selbst auch behandelt werden möchte, der wird es zu schätzen wissen!
Siegmar
Zum Aufbau einer sauberen und handverlesen E-Mailliste
kann ich nur sagen das diese jeder benötigt der Geld im Internet verdienen möchte,denn das ist einfach das A und O
für jeden Geschäftsmann.Das Problem besteht darin das viele nicht wissen wie es geht eine eigene E-Mailliste aufzubauen…..
Mailerlady