wie Sie auch schon festgestellt haben, entwickeln sich Ebooks im Internet zu einem richtigen Renner. Es gibt immer mehr Menschen (zu denen ich auch gehöre), die sich lieber vor Ihren Computer setzten und nach einem Ebook suchen, anstatt von einer Buchhandlung zur nächsten zu laufen um ein Buch zu kaufen.

15 Tipps zum Ebook schreiben

Das Schreiben eines eigenen Ebooks wird auch immer beliebter. Immer mehr (Hobby-)Autoren  und Schriftsteller haben die Chance erkannt und schon Ihr eigenes Ebook erstellt. Wenn Sie auch mit dem gedanken spielen, ein eigenes Ebook zu schreiben, dann sehen Sie sich mein heutiges Video “15 Tipps zum Ebook schreiben” an.

Viel Spaß!

Ich hoffe, dass ich Ihnen mit den Tipps einige wertvolle Anregungen geben konnte. Wenn Sie noch eine Ergänzung haben, eine Frage, Anregung, etc. – dann schreiben Sie einfach ein Kommentar unter diesen Beitrag.

Ihr

Siegmar Bührle

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Möchten Sie ein eigenes Ebook schreiben um sich ein passives Einkommen im Internet aufzubauen? Dann sehen Sie sich das 5-Tage-Ebook an. Dort zeige ich Ihnen wie Sie in Rekordzeit ein eigenes Ebook schreiben und veröffentlichen. In nur 5 Tagen werden Sie Ihren ersten Verkauf erzielen. Mehr erfahren Sie unter:

http://www.5tageebook.de

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Doch wie habe ich es gemacht?

Genau das erkläre ich in meinem neuesten Produkt: Dem 5-Tage-Ebook. Es ist im Grunde ein ganzes Paket für angehende Ebookautoren und Ebookverkäufer (das sind zwei verschiedene Dinge, was einigen klar wird nachdem sie ihr Ebook geschrieben haben). Zuerst wäre da das 5-Tage-Ebook.

Dort zeige ich anhand meiner 5-Tage-Methode wie ich in der Lage bin große Mengen Text zu produzieren. Einige Menschen überrascht vielleicht das Wort “produzieren”, aber das trifft die Sache ziemlich gut. Mein Ziel ist es nicht einen neuen Faust zu schreiben, sondern viel hilfreichen und guten Text in möglichst wenig Zeit zu erstellen, wie in einer Fabrik also.

Schreiben ist viel einfacher als die meisten Menschen denken und wenn man etwas Hilfe erhält, geht es wie von selbst. Doch ich gehe nicht nur auf das eigentliche Schreiben ein, sondern auch darauf wie man das Ebook formatiert, wie lang es sein sollte, worüber man schreiben sollte (das Ebook enthält 100 Ideen für neue Ebooks) und worauf man besonders achten sollte, um sich nicht die Finger zu verbrennen.

Außerdem konnte ich den erfolgreichen Ebookautor Ralf Senftleben von zeitzuleben.de für ein 40-minütiges Interview gewinnen, wo er seine besten Tipps und Strategien für das Ebookschreiben und den Verkauf verrät. Ralf verkauft seit 10 Jahren mit Erfolg Ebooks. Wenn Sie mehr über ihn erfahren wollen, besuchen Sie zeitzuleben.de und sehen sie sich die Zahl der Newsletterleser und die Mediadaten an (Besucher, Pageviews). Kurz: Ralf weiß, wovon er redet. Dieses Interview allein übersteigt den Wert des 5-Tage-Ebook-Pakets.

Als einen weiteren Bonus erhalten alle Käufer das Ebook “Die Macht der Konzentration”. Es ist eine Übersetzung des Klassikers von William Atkinson – ein wirklich tolles Buch zum Thema. Es enthält nicht nur allgemeine Grundsätze, sondern mehr als 20 praktische und wirksame Übungen um seine Konzentration zu steigern. Es ist ein ideales Buch für jeden Ebookautor. Weitere Bonus-Ebooks sind “Geld im Internet verdienen” und “Erfolg und Motivation”. Sie enthalten ausgewählte Artikel von meinen beiden Blogs.

Und hier kommt das Beste: Ich gebe Ihnen meine Garantie, dass Sie in 5 Tagen von heute an Ihr Ebook vor sich sehen und mit dem Verkauf beginnen werden, falls Sie meine Ratschläge befolgen. Deshalb bin ich bereit jedem, der dieses Ergebnis nicht erhält sofort und ohne Fragen den vollen Kaufpreis zurückzugeben. Falls Sie in 5 Tagen kein eigenes Ebook haben, bekommen Sie Ihr Geld zurück. Ganz einfach. (Aber, keine Sorge die Geld-Zurück-Garantie gilt für volle 30 Tage.)

Warum bin ich in der Lage eine solche Garantie zu geben? Lesen Sie selbst: 

Hier gibt es mehr Infos zum 5-Tage-Ebook

Zuerst einmal möchte ich erklären, was ich unter “Geld verdienen ohne Werbung” verstehe. Irgendwo handelt es sich natürlich immer um Werbung, seien es Affiliateprogramme oder eigene Produkte, aber in diesem Zusammenhang ist für mich als Werbung vor allem Google Adsense und Vergleichbares (Contaxe) zu verstehen, aber auch bezahlte Werbebanner. Auf solche Einnahmequellen verzichte ich auf diesem Blog vollkommen.

Der Grund dafür ist einfach: Die Einnahmen sind gering und ich verdiene mehr daran, wenn sich Leser meine Produkte anschauen. Vor einigen Tagen habe ich bereits Adsense aus diesem Blog entfernt und bei anderen Blogs habe ich es auch vor. Die Gründe, die gegen Adsense sprechen, habe ich schon im Beitrag Adsense Ade erläutert. In diesem Beitrag soll es mehr um eine allgemeinere Betrachtung gehen.

Warum verdient man mit Werbung wenig?

Natürlich kann man nicht grundsätzlich sagen, dass man damit wenig verdient, aber es ist relativ wenig. Vor allem Bloggern wird schnell bewusst, dass man viel Ausdauer beim Schreiben braucht und dass sich der Aufwand selten lohnt. Jede kleine (und auch manche große) Zeitung weiß wie schwer es ist sich durch Werbung allein zu finanzieren. Das Geschäft ist sehr konjunkturabhängig. In einer Rezession sinken die Bannerpreise auf ein Minimum und auch bei bequemen Varianten wie Adsense oder Contaxe hat man keinen Einfluss auf die Klickpreise.

Außerdem ist die Konkurrenz sehr groß und man ist vom Traffic abhängig. Das führt dazu, dass man möglicherweise auf Linkverkäufe verzichtet, weil man Pagerankabstufungen fürchtet, und Angst hat weniger Besucher zu erhalten, wenn man eine zeitlang nichts schreibt. Ein weiterer Punkt ist, dass die Bannerwerbung auf Blogs im deutschsprachigen Raum noch nicht verbreitet ist und die meisten Interessenten passiv sind.

An Adsense und ähnlichen Einnahmequellen ist nichts auszusetzen, aber man sollte sich nicht allein darauf beschränken und mit der Zeit ist es viel attraktiver eigene Produkte zu vermarkten oder mit Affiliateprogrammen zu verdienen. Für manche Webseiten, wie wer-weiss-was.de ist Adsense perfekt, weil sie viel Content besitzen und gute Rankings bei Suchmaschinen erhalten, aber für Blogger ist es nicht optimal.

Was sind alternative Einnahmequellen?

Mit guten Affiliateprogrammen kann man auf Dauer mehr verdienen als mit Werbung. Hier ist man auch nicht so sehr vom Traffic abhängig wie bei Adsense oder Bannerwerbung.

Ein Beispiel: Auf 1000tipps.com habe ich ein Karussell-Widget von Amazon eingefügt. Dadurch hat jemand eine Damenarmbanduhr für 75€ gekauft. Das bedeutet für mich ca. 3,5€ Gewinn. Dabei habe ich gar nicht versucht die Armbanduhr zu verkaufen, sondern Bücher. Würde man einen Blog zum Thema Armbanduhren für Frauen aufbauen, könnte man sicherlich etwas verdienen. Je teuerer die Produkte umso besser – bei Büchern wird es schwieriger, weil nicht viele Menschen vorher nach Rezensionen suchen, sondern direkt zu amazon gehen. Mit Affiliatelinks erreicht man hier viel mehr als mit Adsense.

Es gibt noch weitere Verdienstmöglichkeiten als Blogger wie Trigami und Linklift. Trigami habe ich nicht ausprobiert, weil es für mich nicht in Frage kommt für andere zu schreiben (Journalist gehört nicht zu meinen Traumberufen…). Vielleicht verdienen andere damit gut, aber ich schließe es kategorisch aus, weil ich dabei auf stundenbasis arbeite und außerdem passt es nicht in meine langfristige Strategie. Ein guter Blogartikel mit Affiliatelinks bringt auf Dauer mehr Geld ein. Linklift und ähnliche Seiten funktionieren sehr gut, sobald man einen Pagerank von mindestens 3 hat und keine Angst vor Googlestrafen hat. Auch damit habe ich inzwischen aufgehört, weil mir das Risiko zu groß ist.

Es scheint fast so als könnte man im Internet und mit Blogs gar kein Geld verdienen. Die Frage ist also…

Welcher Weg ist am besten um online Geld zu verdienen?

Meine Haltung dazu ist ganz klar: Informationsprodukte. Beachtet man den Aufwand beim Schreiben eines Ebooks und bei dem von Blogartikeln, werden die Gewinne bei eigenen Produkten immer größer sein. Sicher, es ist ist nicht leicht ein Ebook zu schreiben und besonders spannend ist es auch nicht, aber Geld verdienen im Internet ist nicht so einfach wie manche Leute es sich vorstellen. Man braucht dazu eine Sache, der viele aus dem Weg gehen wollen: ARBEIT.

Idealerweise verbindet man einen Blog zum Thema mit eigenen Informationsprodukten. Anstatt zu versuchen mit einem Blog viel Geld zu verdienen, würde ich lieber mit einem Ebook und Adwords anfangen. Verbindet man das Ganze mit dem Aufbau einer Emailliste und guten Werbetexten, hat man ein Internetgeschäft, das mehr Geld einbringt als ein Neztwerk aus Blogs mit Adsense und Trigami. Es gibt natürlich auch Gegenbeispiele wie den Adsensemillionär Markus Frind, aber ich bleibe weiter bei Informationsprodukten.

Meiner Meinung nach ist die beste Alternative und der beste Weg überhaupt um im Internet als Einsteiger Geld zu verdienen der Verkauf von Ebooks zusammen mit dem Aufbau einer Newsletterliste. Einen weiteren Vorteil von eigenen Produkten habe ich im Artikel Warum eigene Produkte entwickeln? zusammengefasst. Ebooks sollten nur der Anfang sein und mit DVDs, Audiokursen und Mitgliedsseiten kann man noch mehr verdienen.

Ich denke, dass man sich als Webmaster die Frage stellen muss, ob man ein Blogger sein will oder ein Internet Marketer. Beispiele für Blogger und ihre Einnahmen sind John Chow und Steve Pavlina (ca. 30.000$ pro Monat). Beispiele für Internet Marketer sind Internetmillionäre wie John Reese und Frank Kern (mehr als 200.000$ pro Monat), die Millionenumsätze mit Infoprodukten erzielen. Will man viel Geld im Internet verdienen, ist es klar auf welcher Seite man stehen muss, um seine Gewinnchancen zu maximieren. Nicht alle werden mir zustimmen, aber ich denke, dass man mit Bloggen allein nicht reich wird und das es sehr mühsam ist damit sein Geld zu verdienen. Die Gründe dafür habe ich bereits im vieldiskutierten Artikel “An alle, die mit ihrem Blog reich werden wollen” genannt. Es gibt übrigens auch deutsche Beispiele für Onlinegeschäfte, die Informationsprodukte verkaufen und auch Blogs verwenden, wie unternehmenskick.de.

Natürlich kann man nicht alles, was es über den Verkauf von Infoprodukten zu wissen gibt, in einen Artikel packen, aber gerade das sorgt dafür, dass man nicht zuviel Konkurrenz hat. Adsense im Blog einzubauen kann schließlich jeder und das ist auch der Grund für das Überangebot und bei vielen Bloggern für niedrige CTRs. Mir ist auch bewusst, dass viele Webmaster sich auf lukrative Nischen und Affiliatemarketing konzentrieren und tolle Ergebnisse damit haben, aber hier hat man schnell neue Konkurrenten und die Arbeit war umsonst. Das Gleiche kann natürlich auch bei einem Ebook passieren, aber die Gefahr ist deutlich geringer, denn selbst wenn man ein ähnliches Ebook verkauft, hängt am Ende alles vom Internet Marketing ab. Allerdings sollte man noch beachten, dass die Beteiligungen von Affiliates bei Informationsprodukten bei 30% bis 100% liegen, was deutlich höher ist als die üblichen 2-5%.

Was schlage ich also Leuten vor, die im Internet Geld verdienen wollen?

1. Ein Produkt entwerfen (lassen).
2. Emailliste kontinuierlich aufbauen.
3. Ständig über Internet Marketing lernen.

Was ist ein Ebook?

Ein Ebook ist ein elektronisches Buch bzw. eine Textdatei. Meistens handelt es sich um eine PDF-Datei, welche den meisten Internetnutzern bekannt sein dürfte. Theoretisch könnte man Ebooks auch als Word-Datei oder als Office-Datei anbieten, aber PDF hat sich inzwischen als Standard durchgesetzt. Deshalb sollte man dabei bleiben. Um eine Worddatei in eine PDF-Datei umzuwandeln braucht man entweder kostenpflichtige Software wie Adobe Acrobat Pro oder kostenlose Programme wie PrimoPDF. Natürlich sind die Produkte, die man kauft, besser weil sie mehr Funktionen ermöglichen, aber für den Anfang reicht auch ein kostenloses Programm, um seine Ebooks erstellen zu können. Es ist nicht genau geklärt wieviele Seiten eine PDF-Datei haben muss, um als Ebook zu gelten. Am häufigsten sieht man die Definition vom mehr als 50 Seiten. Das heißt: Hat eine Text-Datei mehr als 50 Seiten gilt sie als Ebook und bei weniger als 50 Seiten verwendet man Begriffe, wie Report, Mini-Kurs, usw. Meiner Meinung nach ist das doch etwas zu kurz und ich würde nicht empfehlen PDF-Dateien mit weniger als 100 Seiten als Ebook zu verkaufen.

Ist der Verkauf von Ebooks seriös?

Der Verkauf ist natürlich seriös. Es handelt sich bei Ebooks um ein Gut wie Kartoffeln oder Tomaten. Der entscheidende Unterschied ist, dass es ein Informationsprodukt ist und nur virtuell besteht, falls man es nicht ausdruckt. Der Markt für Ebooks hat leider einen etwas schlechten Ruf bei manchen Leuten. Der erste Grund dafür ist, dass es Leute gibt, die Reseller-Ebooks verkaufen. Mehr Informationen dazu und meine Probleme mit Reseller Ebooks gibt es hier: Warum Sie mit Reseller-Ebooks kein Geld verdienen. Der zweite Grund ist, dass im Markt für Ebooks leider einige schwarze Schafe gibt, die versuchen Mist zu verkaufen und sich irgendwo im Ausland verstecken. Entweder erhält man ein Ebook, das schlechte oder veraltete Informationen enthält, oder man bekommt gar nichts, nachdem man sein Geld überwiesen hat. Ich hasse diese Typen wie die Pest. Durch ihre Dummheiten machen sie den seriösen Verkäufern das Leben schwerer, aber damit muss man wohl leben. Betrüger gibt es auch auf Flohmärkten und bei Telefongesellschaften. Die Mehrheit der Ebookverkäufer im Internet ist jedoch seriös und gibt sich Mühe gute Inhalte zu verkaufen. Es gibt also im Markt für Ebooks durch die Anonymität des Internets einige Betrüger, doch glücklicherweise halten sich die meisten nicht lange im Geschäft.

Falls man ein Ebook kaufen möchte und nicht sicher ist, ob der Anbieter seriös ist, sollte man auf folgende Dinge achten:

1. Im Impressum nachsehen, wer der Verkäufer bzw. der Verantwortliche ist. Falls man kein vollständiges Impressum (mit Emailadresse, Telefon-Nummer, Adresse, usw.) finden kann, sollte man sich aus dem Staub machen. Ein weiteres schlechtes Zeichen ist ein Firmensitz am Ende der Welt (Südamerika, Malta, China, usw.). Da es sich bei 90% der Verkäufer um Ein-Mann-Firmen handelt, ist es nicht sehr wahrscheinlich, dass sie im Ausland leben, sei es auch nur um Steuern zu sparen. Der Firmensitz sollte also bei deutschen Verkäufern in Deutschland sein.

2. Bei Google nach dem Namen des Verkäufers und nach dem Produkt suchen. Vielleicht gibt es Menschen, die es bereits gekauft haben und in Foren oder auf Blogs darüber berichten. Man sollte auch auf Ebay nachschauen, ob es dort verkauft wird. Falls ja, dann ist das kein gutes Zeichen, denn es handelt sich wahrscheinlich um ein Reseller-Ebook. Zumindest kann man es sich dort für 1€ kaufen und spart Geld. Es hilft oft nachzuschauen was andere Leute über diesen Menschen sagen und ob sie seine Produkte weiterempfehlen.

3. Bietet der Verkäufer eine Geld-zurück-Garantie an? Das Gesetz schreibt ein Widerrufsrecht von  mindestens zwei Wochen vor. Der Verkäufer sollte es also irgendwo erwähnen.

4. Die Qualität der Webseite lässt nicht auf die Seriösität des Verkäufers und auf die Ebookqualität schließen! Manchmal kommt es vor, dass die Betrüger bessere (schönere, professioneller wirkende) Webseiten haben als ehrliche Verkäufer. Nur weil eine Webseite hässlich ist, heißt das nicht, dass das Ebook nicht gut ist. Es bedeutet lediglich, dass der Verkäufer kein Webdesigner ist und geringe HTML-Kenntnisse besitzt.

5. Falls man sich nicht sicher ist, sollte man Kontakt mit dem Verkäufer aufnehmen. Wenn er daran interessiert ist etwas zu verkaufen, wird er entweder ans Telefon gehen oder auf Emails antworten. Er sollte zumindest einen Kundensupport anbieten – es sollte sich also jemand am anderen Ende der Leitung melden. Erhält man keine Reaktion, sollte man das Ebook nicht kaufen.

Kann man mit Ebooks Geld verdienen?

Und ob man damit Geld verdienen kann! Unternehmen mit Millionenumsätzen wurden auf dem Verkauf von Ebooks aufgebaut. Ein Beispiel dafür ist David DeAngelo bzw. Eben Pagan mit seinem Ebook “DoubleYourDating”. Er hat ein Internetunternehmen mit aktuell ca. 20 Millionen Umsatz im Jahr aufgebaut. Alles begann mit einem Ebook für 20$. Hier gibt es mehr Informationen über Eben: Vom Tellerwäscher zum Millionär. Ein weiteres Beispiel ist Shawn Casey, dessen Ebook jahrelang verkauft wurde und ihm viel Geld eingebracht hat. Die Antwort auf diese Frage ist deshalb einfach: Man kann Geld mit Ebooks verdienen. Viel Geld. Allerdings sollte man sich nicht nur auf Ebooks konzentrieren, da sich die Verkaufspreise meistens um 20-30€ bewegen. Doch für den Anfang sind Ebooks das perfekte Mittel um im Internet Geld zu verdienen. Man muss nur schreiben können.

Der Grund warum ich überzeugt davon bin, dass man mit Ebooks Geld verdienen kann, ist vor allem meine eigene Erfahrung. Erstens habe ich selbst mehrere Ebooks im Internet gekauft und ich werde weitere kaufen (aber keine Reseller-Ebooks… ). Außerdem habe ich im Februar dieses Jahres selbst mein erstes Ebook verkauft. Es wurde zwar nur einige Male verkauft, aber die Reaktionen waren sehr positiv und ich habe es vom Markt genommen bzw. die Inhalte auf meinem Blog kostenlos zur Verfügung gestellt. Ich frage mich langsam, ob das so schlau war, aber was soll’s…Jedenfalls hatte ich keine Ahnung von Webdesign, der Programmierung von Webseiten und wusste nur ein wenig über Online Marketing. Vielleicht war es ein Glückgriff, aber es verkaufte sich. Und ich werde weitere Ebooks verkaufen.

Wieviel Geld kann man mit Ebooks verdienen?

Wie bereits gesagt: Sehr viel. Man sollte nicht erwarten sein erstes Ebook millionenfach zu verkaufen und ohne Arbeit geht es nicht. Doch man kann sich entweder mehrere Nischenwebseiten aufbauen, zum Beispiel über die Gartenpflege und das Schachspielen, oder ein Ebook zu einem breiteren/beliebteren Thema schreiben, wie Geld verdienen online oder Geld mit Poker verdienen. Wählt man eine Nische kann man das Schreiben des Ebooks an andere übergeben und hier sind natürlich geringere Einnahmen zu erwarten. Doch im Vergleich zum größeren Markt wie Geld verdienen im Internet gibt es auch viel weniger Konkurrenz. Am Anfang ist es besser einen kleinen Markt zu wählen, um nach und nach die Regeln des Internet Marketings zu lernen. Es gibt zwar einige “Experten”, die versprechen, dass man im ersten Monat mit Reseller-Ebooks 10 000€ verdienen kann, aber ich bezweifle das. Der Verkauf von Ebooks ist ein Geschäft wie jedes andere – es ist keine Lotterie. Im ersten Monat und wenn es sich um das erste Ebook handeln, ist ein Verdienst von 200-500€ realistisch. Selbstverständlich kann man mit dem Verkauf von Ebooks und sogar mit einem einzigen 10 000€ und mehr verdienen, aber nicht im ersten Monat als Anfänger.

Wie kann man mit Ebooks Geld verdienen?

Zuerst braucht man wie bei jedem Geschäft ein gutes (besser: ausgezeichnetes) Produkt. Je nachdem wie gut die Fähigkeiten sind, stößt der eine oder andere beim Schreiben an seine Grenzen, aber das ist überhaupt kein Problem. Man kann andere mit dem Schreiben beauftragen oder eine Partnerschaft mit einem Autor eingehen. Die Produktentwicklung ist kein so großes Hindernis, wie die meisten Leute denken. Das Wichtigste ist, dass das Ebook gut ist. Wenn man gute Produkte verkauft, werden die Kunden das Marketing übernehmen, wenn sie es anderen empfehlen. Außerdem ist es viel einfacher Affiliatepartner zu finden, wenn das Ebook gut ist und sich verkauft.

Außerdem muss man sich mit Internet Marketing befassen und wissen wie man verkauft. Auf diesem Blog und auf anderen findet man viele Anregungen. Außerdem schadet es nicht hin und wieder ein Ebook zum Thema Geld verdienen im Internet zu kaufen. Man kann nicht alles in den ersten Wochen lernen, aber es reicht aus, um anzufangen. Falls jemand ein Ebook oder ein anderes Produkt besitzt, aber nicht weiß wie er es verkaufen kann, kann es sich mit mir in Verbindung setzen. Ich bin immer auf der Suche nach erfolgversprechenden Partnerschaften.

Man kann sicherlich nicht in einem Monat lernen wie man 10 000€ im Monat mit Ebook verdient. Ganz so einfach wie einen Limonadenstand zu eröffnen, ist es nicht. Aber es ist auch nicht sehr kompliziert. Alles, was man braucht, um anzufangen, kann man in einigen Wochen lernen. Manche Menschen bevorzugen Affiliateprogramme, weil sie keine Lust haben Produkte zu entwickeln, aber ich denke mit eigenen Ebooks sind die höchsten Gewinne möglich, wenn man dabeibleibt und bereit ist zu arbeiten.

Es geht also vor allem darum ungenutzte Begriffe zu finden, wo man mit Sicherheit auf den Plätzen 1 bis 3 im Search Network landen wird. Natürlich sollte es ein Begriff sein, für den sich möglichst viele Menschen interessieren und für den sie bereit sind zu bezahlen. Beim Beispiel Luzides Träumen würden wahrscheinlich Ebooks oder DVDs mit Anleitungen und Interviews mit anderen luziden Träumern gute Gewinne einbringen. Dazu schreibt man das Ebook selbst oder beautragt einen Schüler oder Studenten damit. Noch besser ist es diese Aufgabe für einige hundert Euro ins Ausland auszulagern, zum Beispiel auf elance.com.

Wenn man das Produkt für diesem Markt hat, kann man mit den ersten Tests anfangen und falls es sich nicht verkauft, dann liegt es vermutlich nicht an der Sales Page oder den Klickpreisen, sondern daran, dass niemand Interesse an einem solchen Produkt hat. Dann hat man Pech gehabt und alles war umsonst. Doch der große Vorteil bei diesem Vorgehen ist, dass man die Produktentwicklung, wie die Erstellung der Verkaufsseiten, zu einem Großteil auslagern und viele Tests machen kann. Viele davon werden positiv sein und man hat sich eine kleine Geldmaschine geschaffen, die von alleine funktioniert und regelmäßig Geld einbringt. Man wird mit einer sicherlich keine Millionen verdienen, aber mit der Zeit hat man ein richtiges Imperium von Nischenseiten und wenn jede nur 100€ im Monat einbringt, macht das bei 100 Seiten 120 000€ im Jahr.

Man kann in solchen Nischen über Jahre hinweg Geld verdienen, weil Konkurrenten sich vor einem Einstieg scheuen (wenig zu holen) und die Zahl der Interessenten relativ konstant bleibt. Oft findet man auch Anregungen im Ausland (v.a. USA und Japan) welche Trends in den nächsten Jahren kommen und kann sich so vorzeitig positionieren. Das Klarträumen/luzides Träumen ist beispielsweise schon lange in den USA bekannt und wurde in vielen Blogs und einigen Büchern behandelt. Bei dieser Strategie fischt man nicht in einem großen Fluss, sondern in vielen kleinen Bächen, die von der Masse nicht beachtet werden. Ein großer Vorteil dieser Strategie ist, dass man viele Kunden hat (da meistens relativ geringer Preis) und dadurch sozusagen nebenbei seine Emailliste aufbauen kann. Es ist viel leichter diesen Kunden ein weiteres Produkt zu verkaufen, weil sie schon etwas von Ihnen gekauft haben und Ihnen vertrauen.

Durch diese Marktforschung erhalten Sie also einen Überblick darüber wieviel Konkurrenz auf diesem Markt herrscht (und damit wissen Sie wie teuer die Adwordswerbung ungefähr wird) und Sie erfahren welche Produkte sich bisher verkaufen. Danach haben Sie drei Möglichkeiten:

1. Sie versuchen trotzdem das zu tun, was alle tun, und geben ein Vermögen für Adwords aus.

2. Sie suchen sich eine Nische, wo es wenige (oder gar keine) Mitbewerber gibt und bekommen so billige Klicks.

3. Sie entwerfen ein ähnliches Produkt, das der Markt schon kauft, und machen es besser (z.B. durch Interviews mit Experten, o. Ä.).

Die erste Möglichkeit schließe ich aus, außer Sie haben zuviel Geld, das Sie an Google spenden wollen. Auch die Konkurrenz beim Preis ist nicht empfehlenswert. Versuchen Sie ein Produkt, das sich bereits gut verkauft (z.B: Ebook) zu entwickeln, und es dann zum halben Preis dessen zu verkaufen, was Ihre Konkurrenz verlangt. Das lohnt sich auf Dauer nicht, Sie können sich die Werbung vermutlich nicht leisten und irgendwann kommt es zu einem Preiskampf, bei dem alle verlieren. Bleiben also nur die zwei anderen Möglichkeiten. In den nächsten Artikeln werde ich genauer darauf eingehen.

Heute geht es um das Testen. Wenn Sie eine Idee haben und das passende Produkt entwickelt haben, kommt der große Augenblick. Sie werden erfahren, ob sich das Ganze lohnt, oder ob Sie einen Denkfehler gemacht haben. Es kann zwar sein, dass es an einer schlechten Verkaufsseite liegt, aber wenn eine Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht, dann werden es die Leute auch mit schlechter Verkaufsseite kaufen. Das Testen zeigt Ihnen welches Potential Ihre Idee hat und Sie wissen nach einigen Tagen wo Sie stehen.

Hier ist ein Beispiel, das ich vor einem Monat getestet habe: Es handelte sich um ein Ebook zum Thema “Selbstbewusstsein steigern”. Es besteht ein Markt für Menschen, die schüchtern sind, das sieht man auf den ersten Blick, wenn man Begriffe wie “Selbstbewusstsein erhöhen” oder “Selbstbewusstsein steigern” eingibt. Diese Verkäufer verdienen also schon Geld mit ihren Produkten – ein gutes Zeichen. Der zweite Schritt zeigt, dass die meisten Live-Seminare anbieten oder spezielle Coachingprogramm – es gibt sehr wenige Ebooks auf dem Markt. Das war schon ein erstes Anzeichen für mich, aber wer nicht hören will, der muss fühlen. Nachdem ich eine Verkaufsseite erstellt hatte, wo ich das Ebook anbot, fing ich an Werbung bei Adwords zu machen. Für den Anfang wollte ich nicht zuviel ausgeben, deshalb hatte ich meistens Posititionen zwischen 1 und 5. Bei durchschnittlichen Klickpreisen von weniger als 0,20€ war das ein guter Deal. Das Ebook kostete 8,95€.

In den ersten Tagen hatte ich schon die Ergebnisse dieses Tests vor mir liegen. Nach Ausgaben von 15€ für Klicks waren keine Ebooks verkauft, es hätten aber mindestens 2 verkauft worden müssen, um mit Gewinn zu arbeiten. Ich vermute nicht, dass es an der Verkaufsseite lag, denn die meisten Konkurrenten haben sehr schlechte Sales Pages, aber machen anscheinend sogar damit Gewinne. An den Klickpreisen konnte es auch nicht liegen, denn die waren wirklich nicht schlecht. Es lag am Produkt! Anscheinend wollte jemand, der schüchtern bzw. nicht selbstbewusst ist, nicht ein Ebook lesen, sondern persönliche Hilfe, beispielsweise auf einem Seminar. Die Marktforschung hat das im Grunde schon zu Beginn gezeigt und ich hätte mir die Arbeit sparen können, aber manchmal muss man auf die Nase fallen, um zu merken, dass der Boden rutschig ist. Ich hatte zwar in einem See mit ausreichend Fisch gefischt, aber ich hatte den falschen Köder. Man könnte auch sagen, dass ich mit Schokolade geangelt habe, anstatt mit dem, was die Fische wollen (Würmer).

Ein solcher Test ist zwar aufwendig, aber verglichen mit dem, was in der Offline-Welt abläuft, ist es ein Paradies. Hätte ich ein richtiges Buch zum Thema herausgebracht und drucken lassen, dann würde ich jetzt auf einem Haufen Bücher sitzen. Aber durch elektronische Informationsprodukte sind wir heute in der Lage viele verschiedene Tests durchzuführen (z.B: verschiedene Produkte, Verkaufsseiten, Anzeigen, usw.) und innerhalb von Tagen zu erfahren wie gut sich das Produkt verkaufen lässt. Und das alles zu einem unschlagbaren Preis! In dieser Hinsicht ist das Testen im Internet wirklich ein Wunder des Marketings und der Marktforschung.

Wenn man merkt, dass sich ein Produkt nicht verkauft, dann sollte man alles beenden und einen Neuanfang starten, bevor es sich zu einem teuren Abenteuer entwickelt. Die Zahlen lügen nicht und man hat alles schwarz auf weiß vor sich liegen. Wenn Sie bei 100 Klicks nichts verkaufen, dann wäre es utopisch darauf zu hoffen, dass Sie bei den nächsten 1000 Klicks wie durch ein Wunder 10 Produkte oder mehr verkaufen. Je nach Klickpreis und Produktpreis, können Sie meistens schon entscheiden, ob es sich lohnt, bevor Sie 100€ ausgegeben haben. Es kann sein, dass Sie 5 oder 10 solcher Tests machen müssen, bevor Sie auf etwas stoßen, dass gut läuft, aber dann haben Sie eine persönliche Geldmaschine und können diesen Bereich weiter ausbauen.

Außerdem gibt es auch Ebooks, die mit Master-Lizenz verkauft werden. Das heißt, dass der Käufer anderen Menschen die Ebooks mit Resellerrechten verkaufen kann. Also zum Beispiel so: Sie kaufen ein Ebook mit Master-Lizenz bei Ebay. Am nächsten Tag stellen Sie das gleiche Ebook bei Ebay ein und verkaufen es an andere mit Reseller-Lizenz (oder auch mit Master-Lizenz). Der Käufer kann es also wieder bei Ebay einstellen und mit Reseller-Lizenz verkaufen. Dadurch entwickelt sich ein ständiges gegenseitiges Unterbieten, bei dem am Ende keiner gewinnt und dutzende Ebooks für 1€ auf Ebay verkauft werden.

Viele Menschen, die in das Ebookgeschäft einsteigen wollen, meinen, dass sie einfach einige Ebooks mit Resellerrechten zu kaufen brauchen und dann wird es sich schon irgendwie verkaufen. Doch es ist sehr schwierig, wenn nicht unmöglich, ein gutes Ebook mit Wiederverkaufsrechten zu finden. Das Meiste, das man kaufen kann, ist einfach nur Schrott und unverkäuflich oder es gibt schon so viele Verkäufer des gleichen Ebooks, dass es sich nicht lohnt.

Ebay sollte für Ebookverkäufer sowieso ein Tabu sein, weil die Gebühren zu hoch sind, es unseriös wirkt und Ebay ein Problem mit manchen Ebooks zu haben scheint. (Mein Ebook mit Geschäftsideen wurde aus den Angeboten entfernt, die Gründe habe ich bis heute nicht verstanden, der Support verschickte immer die gleiche Standardemail.) Um Ebooks zu verkaufen braucht man also eine eigene Verkaufswebseite (Sales Page) und hier ist das wichtigste die Sprache, die man verwendet und wie man sein Produkt verkauft. Hinzu kommen die Gebühren für Adwords, denn es gibt für Neulinge keine wirkliche Alternative dazu, wenn Sie Werbung für das Ebook machen wollen. Ein Alternative ist ein gut laufender Blog, den man schreibt oder Partnerschaften mit anderen Seiten. Bei den Adwordskampagnen sollte man vor allem darauf achten wieviel man für die Klicks bezahlen muss und welcher Anteil der Besucher etwas kauft. Dadurch kann man nach einigen Tagen/Wochen errechnen, ob das Projekt überhaupt rentabel ist.

Ein weitere großer Punkt, der gegen das Kaufen von Ebooks mit Wiederverkaufsrechten spricht, ist die Qualität. Ich habe ein “Ebook Paket” auf Ebay ersteigert und darin waren nur veraltete und idiotische Ebooks und “Reports” (meist eine Seite im Umfang), die sich nicht verkaufen lassen. Nur weil man ein Ebook hat, heißt das noch lange nicht, dass es sich auch verkauft. Wie bei einem wirklichen Buch kommt es auch hier auf den Inhalt an und der Grund warum der Ebookmarkt immernoch auf viele unseriös wirkt, entsteht durch solche Verkäufer, die glauben Mist verkaufen zu können und eine Datei mit 6 Seiten als Ebook bezeichnen. Wie in jedem anderen Geschäft gilt hier die Devise: Gute Produkte verkaufen, um zufriedene Kunden zu erhalten. Zuviele wollen in diesem Geschäftsfeld das schnelle Geld machen.

Jemand, der ein sehr gutes Ebook besitzt oder geschrieben hat, würde sich niemals das eigene Geschäft kaputtmachen, indem er es mit Reseller-Rechten auf Ebay verkauft, sondern es selbst verkaufen. Jeder, der Ihnen verspricht, dass Sie mit seinen Ebooks viel Geld nebenbei verdienen können, ist (in dem meisten Fällen) nicht ehrlich. Wenn ein Angebot zu gut ist, um wahr zu sein, dann ist es meistens auch nicht wahr. Das größte Problem beim Kaufen von Ebooks mit Wiederverkaufsrechten ist, dass die Qualität der Inhalte schlecht ist und Sie bleiben in den meisten Fällen ein Käufer des Ebooks, anstatt ein Verkäufer zu werden, der Geld damit macht.

Außerdem gibt es im Ebookmarkt viele schwarze Schafe. Ich habe beispielsweise ein Ebook mit Resellerrechten für 20€ gekauft, aber bis heute ist es nicht angekommen, auf Emails wird nicht geantwortet. Und dabei machte der Shop einen ordentlichen Eindruck. Ich würde hier gerne den Namen nennen, aber wegen Abmahnungsgefahr lasse ich es lieber. Jedenfalls gibt es in diesem Markt viele Betrüger, die schnell einige Euros machen wollen und es wird viel Mist verkauft.

Ich möchte hier keinesfalls den Ebookmarkt schlechtreden. Es ist wirklich ein tolles System Ebooks zu verkaufen und es ist so ziemlich das passivste Einkommen, das man sich in kurzer Dauer schaffen kann, denn nachdem die Webseite steht, das Ebook verkauft wird die Werbekampagne läuft, kann man sich zurücklehnen. Jemand, der ein qualitativ hochwertiges Ebook verkauft, kann sicherlich einige hundert Euro monatlich damit machen. Ich habe auch Ebooks im Internet gekauft, von denen ich begeistert war und die ihr Geld mehr als wert waren. Jedoch rate ich jedem davon ab Ebooks mit Reseller-Lizenzen zu kaufen und auf das schnelle Geld zu hoffen. Besonders sogenannte Ebook-Pakete sind eine Zeitverschwendung, da Sie mehrere Stunden bauchen, um etwas Verwertbares herauszusuchen, falls Sie es überhaupt finden.

Es dauert zwar länger selbst ein Buch zu schreiben, aber es lohnt sich auch. Leider gibt es auch im Internet keine Möglichkeit durch wenige Aufwand schnell viel Geld zu machen. Ein Alternative zum Selbstschreiben ist das Auslagern an Autoren auf guru.com oder elance.com, wo man mit Leuten in Kontakt treten kann, die Dienstleistungen wie Übersetzen oder Schreiben übernehmen. Dadurch hat man die Möglichkeit Aufträge an Leute mit Deutschkenntnissen in Polen oder Rumänien auszulagern, da dort der Stundenlohn geringer ist. Für die deutsche Sprache ist der Markt noch klein, aber es scheint eine interessante Chance zu sein, auch wenn ich es selbst noch nicht ausprobiert habe.

Alternativ könnte man auch mit einigen Bloggern oder Autoren in Kontakt treten und den Verkauf des Ebooks übernehmen. Der große Vorteil vom Ebookverkauf ist ganz einfach, dass die Gewinne viel höher sind und dadruch hat man auch mehr Möglichkeiten zu Partnerschaften und bezahlten Autoren.

Ich habe schon mit einem eigenen Ebook gezeigt, dass man damit gute Gewinne machen kann und werde in diesem Markt auch in Zukunft tätig sein, weil er meiner Meinung nach noch viel Wachstumspotential bietet. Doch auf Ebooks mit Resellerrechten werde ich verzichten.

Nachtrag: Eine Bestellung von Reseller-Ebooks bei Ebay ist nach der Bezahlung gar nicht angekommen. Ebay hat mich darüber informiert, dass das Angebot entfernt wurde und ich nicht bezahlen muss, leider zu spät. Ich vermute, dass alle Ebooks, die bei Ebay eingestellt werden, gegen die AGBs verstoßen und entfernt werden, denn sie wirken unseriös und Ebay will das verhindern. Mein Ebook (das ich geschrieben hatte!) wurde schließlich auch entfernt. Somit bleibt das Fazit bei meinem Resellerabenteuer: 3 Käufe = 2 x keine Lieferung nach Bezahlung +1 x Resellerpaket mit unverwendbarem Inhalt (Zeitverschwendung) = FINGER WEG VON RESELLEREBOOKS!