Geld verdienen im Internet

Wer im Internet Geld verdienen will, muss vor allem viel ausprobieren und die Dinge tun, die Geld einbringen. Normalerweise schaut man sich zuerst dem bestehenden Markt an und die Produkte, die aktuell angeboten werden. Klicken Sie dazu bei einem bestimmen Begriff bei Google auf die Anzeigen auf der rechten Seite und sehen Sie sich die Dinge an, die bereits verkauft werden. Dadurch erhalten Sie einen guten Überblick darüber, was funktioniert und wofür die Kunden bereit sind Geld auszugeben. Wenn Sie sehen, dass einige Anbieter immer in den ersten 3 Positionen für die Adwordswerbung sind, dann wissen Sie, dass diese Verkäufer viel Geld pro Klick bezahlen müssen, um dort zu landen. Bei weniger gefragten Begriffen, wie “schüchternheit” (ich weiß auch nicht, warum dieses Suchbegriff nicht genutzt wird…) kommen Sie mit 0,30 – 0,50€ auf den ersten Platz, aber bei Begriffen mit hoher Nachfrage (und viel Gewinnpotential!), wie “Geld verdienen” oder “Goldankauf” müssen Sie möglicherweise mehrere Euro pro Klick bezahlen. Sie können ungefähr abschätzen wieviel Konkurrenz auf dem Markt herrscht, indem Sie sich anschauen wieviele Anzeigen bei diesem Begriff bei Google auftauchen. Klicken Sie unten auf “Mehr Anzeigen” um alle anzusehen.

Durch diese Marktforschung erhalten Sie also einen Überblick darüber wieviel Konkurrenz auf diesem Markt herrscht (und damit wissen Sie wie teuer die Adwordswerbung ungefähr wird) und Sie erfahren welche Produkte sich bisher verkaufen. Danach haben Sie drei Möglichkeiten:

1. Sie versuchen trotzdem das zu tun, was alle tun, und geben ein Vermögen für Adwords aus.

2. Sie suchen sich eine Nische, wo es wenige (oder gar keine) Mitbewerber gibt und bekommen so billige Klicks.

3. Sie entwerfen ein ähnliches Produkt, das der Markt schon kauft, und machen es besser (z.B. durch Interviews mit Experten, o. Ä.).

Die erste Möglichkeit schließe ich aus, außer Sie haben zuviel Geld, das Sie an Google spenden wollen. Auch die Konkurrenz beim Preis ist nicht empfehlenswert. Versuchen Sie ein Produkt, das sich bereits gut verkauft (z.B: Ebook) zu entwickeln, und es dann zum halben Preis dessen zu verkaufen, was Ihre Konkurrenz verlangt. Das lohnt sich auf Dauer nicht, Sie können sich die Werbung vermutlich nicht leisten und irgendwann kommt es zu einem Preiskampf, bei dem alle verlieren. Bleiben also nur die zwei anderen Möglichkeiten. In den nächsten Artikeln werde ich genauer darauf eingehen.

Heute geht es um das Testen. Wenn Sie eine Idee haben und das passende Produkt entwickelt haben, kommt der große Augenblick. Sie werden erfahren, ob sich das Ganze lohnt, oder ob Sie einen Denkfehler gemacht haben. Es kann zwar sein, dass es an einer schlechten Verkaufsseite liegt, aber wenn eine Nachfrage nach Ihrem Produkt besteht, dann werden es die Leute auch mit schlechter Verkaufsseite kaufen. Das Testen zeigt Ihnen welches Potential Ihre Idee hat und Sie wissen nach einigen Tagen wo Sie stehen.

Hier ist ein Beispiel, das ich vor einem Monat getestet habe: Es handelte sich um ein Ebook zum Thema “Selbstbewusstsein steigern”. Es besteht ein Markt für Menschen, die schüchtern sind, das sieht man auf den ersten Blick, wenn man Begriffe wie “Selbstbewusstsein erhöhen” oder “Selbstbewusstsein steigern” eingibt. Diese Verkäufer verdienen also schon Geld mit ihren Produkten – ein gutes Zeichen. Der zweite Schritt zeigt, dass die meisten Live-Seminare anbieten oder spezielle Coachingprogramm – es gibt sehr wenige Ebooks auf dem Markt. Das war schon ein erstes Anzeichen für mich, aber wer nicht hören will, der muss fühlen. Nachdem ich eine Verkaufsseite erstellt hatte, wo ich das Ebook anbot, fing ich an Werbung bei Adwords zu machen. Für den Anfang wollte ich nicht zuviel ausgeben, deshalb hatte ich meistens Posititionen zwischen 1 und 5. Bei durchschnittlichen Klickpreisen von weniger als 0,20€ war das ein guter Deal. Das Ebook kostete 8,95€.

In den ersten Tagen hatte ich schon die Ergebnisse dieses Tests vor mir liegen. Nach Ausgaben von 15€ für Klicks waren keine Ebooks verkauft, es hätten aber mindestens 2 verkauft worden müssen, um mit Gewinn zu arbeiten. Ich vermute nicht, dass es an der Verkaufsseite lag, denn die meisten Konkurrenten haben sehr schlechte Sales Pages, aber machen anscheinend sogar damit Gewinne. An den Klickpreisen konnte es auch nicht liegen, denn die waren wirklich nicht schlecht. Es lag am Produkt! Anscheinend wollte jemand, der schüchtern bzw. nicht selbstbewusst ist, nicht ein Ebook lesen, sondern persönliche Hilfe, beispielsweise auf einem Seminar. Die Marktforschung hat das im Grunde schon zu Beginn gezeigt und ich hätte mir die Arbeit sparen können, aber manchmal muss man auf die Nase fallen, um zu merken, dass der Boden rutschig ist. Ich hatte zwar in einem See mit ausreichend Fisch gefischt, aber ich hatte den falschen Köder. Man könnte auch sagen, dass ich mit Schokolade geangelt habe, anstatt mit dem, was die Fische wollen (Würmer).

Ein solcher Test ist zwar aufwendig, aber verglichen mit dem, was in der Offline-Welt abläuft, ist es ein Paradies. Hätte ich ein richtiges Buch zum Thema herausgebracht und drucken lassen, dann würde ich jetzt auf einem Haufen Bücher sitzen. Aber durch elektronische Informationsprodukte sind wir heute in der Lage viele verschiedene Tests durchzuführen (z.B: verschiedene Produkte, Verkaufsseiten, Anzeigen, usw.) und innerhalb von Tagen zu erfahren wie gut sich das Produkt verkaufen lässt. Und das alles zu einem unschlagbaren Preis! In dieser Hinsicht ist das Testen im Internet wirklich ein Wunder des Marketings und der Marktforschung.

Wenn man merkt, dass sich ein Produkt nicht verkauft, dann sollte man alles beenden und einen Neuanfang starten, bevor es sich zu einem teuren Abenteuer entwickelt. Die Zahlen lügen nicht und man hat alles schwarz auf weiß vor sich liegen. Wenn Sie bei 100 Klicks nichts verkaufen, dann wäre es utopisch darauf zu hoffen, dass Sie bei den nächsten 1000 Klicks wie durch ein Wunder 10 Produkte oder mehr verkaufen. Je nach Klickpreis und Produktpreis, können Sie meistens schon entscheiden, ob es sich lohnt, bevor Sie 100€ ausgegeben haben. Es kann sein, dass Sie 5 oder 10 solcher Tests machen müssen, bevor Sie auf etwas stoßen, dass gut läuft, aber dann haben Sie eine persönliche Geldmaschine und können diesen Bereich weiter ausbauen.

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