Das ist die letzte Ergänzung zum Artikel “Testen, testen und testen” und es geht um die Strategie der Entwicklung eines besseren Produktes als es zur Zeit auf dem Markt verfügbar ist. Dabei macht man eine Recherche, um festzustellen, was sich schon gut verkauft, und entwirft anschließend ein neues Produkt, das besser ist als das, was die Konkurrenz zu bieten hat. Ein Beispiel: Sie bemerken bei einem Suchbegriff, dass vor allem Live-Seminare gut laufen. Anschließend planen Sie selbst ein solches Seminar zu veranstalten, indem Sie einige Experten einladen und versprechen sie an den zukünftigen Einnahmen zu beteiligen. Damit sind Sie besser aufgestellt als die Konkurrenz, denn Sie haben statt einem Experten viele. Das Seminar können Sie auf Video aufnehmen als DVD-Kurs verkaufen und auch damit sind Sie vermutlich der Konkurrenz um Längen voraus. Es geht bei dieser Strategie darum die anderen Verkäufer nicht im Preis zu unterbieten, sondern darum sie in der Leistung zu überbieten. Den Preis können Sie ruhig anheben, denn schließlich sind Sie der Ober-Super-Experten-Guru, weil Ihre Produkte die besten sind.
Im Informationsmarkt ist das wirklich nicht schwer und manche Menschen verdienen nur Geld im Internet, weil es niemanden gibt, der es besser macht. Im Gegensatz zu Dienstleistungen oder der Produktion von Waschmaschinen, müssen Sie hier nicht mit großen Konzernen konkurrieren gegen die Sie keine Chance haben. Meistens konkurrieren Sie mit kleinen Unternehmern und Leuten, die nicht viel vom Internetgeschäft verstehen. Das heißt, Sie müssen ein besseres Marketing und ein bessers Produkt haben und es sollte kein Problem sein, die Nummer 1 in dem Markt zu werden. Diese Strategie steht im Gegensatz zu der vorherigen Nischenstrategie, denn hier konzentriert man sich auf einige wenige Märkte, die man beherrschen möchte und wo man zu einem Experten werden will. Meiner Meinung nach ist das der Königsweg, weil man neben einem Onlinegeschäft einen Ruf aufbaut. Bei der Nischenstrategie ist das Risiko kleiner, weil es auf viele Webseiten und Produkte verteilt ist, aber vermutlich sind die Gewinne kleiner.
Wenn Sie DER Experte für ein Gebiet (beispielsweise Geld verdienen im Internet) sind, dann können Sie für Ihre Produkte viel mehr verlangen als die Konkurrenz und werden trotzdem mehr verkaufen. Diese Strategie erfordert aber einiges an Aufwand und man kann die ganze Arbeit nicht einfach auslagern. Man muss auch ständig dazulernen und es reicht natürlich nicht bloß zu sagen, man sei ein Experte, man muss sein Handwerk auch verstehen. Mit der Zeit bekommt man ein Gespür für den Markt und dafür was die Leute wollen und eine Emailliste ist hier Gold wert. Der Grundsatz dieser Strategie ist etwas zu finden, das der Markt bereits kauft, und dann ein besseres Produkt zu entwickeln. Es ist im Grunde das, was jeden Tag in der Wirtschaft abläuft und was man Wettbewerb nennt. Mit dem Unterschied, dass Sie keine Abteilung für Forschung und Entwicklung brauchen, sondern in der Lage sind selbst exzellente Produkte zu entwickeln.
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