Brauchen Sie Karoffeleiscreme?
11. Februar 2009 von Siegmar | Geld verdienen im Internet
Guten Tag,
ich möchte Ihnen heute eine kleine Geschichte erzählen.
Eine Frau bekam einen Anruf von einem Verkäufer einer neuen
Eiscremesorte aus Kartoffeln, die absolut einmalig schmeckte.
Es war ein brandneues Produkt, das es noch nirgendwo zu
kaufen gab, außer bei ihm. Außerdem war der Preis unschlagbar.
Die überraschte Frau antwortete: “Seit Jahren esse ich keine
Eiscreme, da ich meine Ernährung umgestellt habe. Außerdem
mache ich weiterhin eine strikte Diät, bei der ich auf viel
Zucker verzichte. Es spielt keine Rolle welche Sorte Eis Sie
mir anbieten – ich habe leider kein Interesse.”
Doch der selbstbewusste Verkäufer war sich sicher, dass
niemand sich dieses Angebot entgehen lassen würde: “Frau
Müller, habe ich bereits erwähnt, dass Sie einen ganzen
10-kg-Eimer für nur 1€ erhalten?”
Die Frau zögerte kurz, aber konnte nicht widerstehen und
sagte: “Das hört sich schon besser an. Also gut, ich nehme
2 Eimer.”
Und jetzt kommt die große Enttäuschung.
Diese Geschichte ist absolut unrealistisch.
Die meisten Verkäufer glauben, dass sie den anderen nur
überzeugen müssen zu kaufen und dies durch unterschiedliche
Verkaufsstrategien erreichen. Das ist teilweise zwar richtig,
doch es ist keine gute Idee zu versuchen Kühlschränke an
Eskimos zu verkaufen.
Wenn man besonders gut im Verkaufen ist und sich sehr
anstrengt, kann man mit Sicherheit auch einige Kühlschränke
an Eskimos verkaufen, doch das ändert nichts an der Tatsache,
dass es keine gute Idee ist. Es ist nicht sehr schlau sein
Geschäft so aufzubauen oder es zu versuchen, dass man von
einem extrem guten Marketing abhängig ist.
Viel wichtiger als alle Verkaufstricks und Marketingstrategien
ist ein hungriger Markt. Die Leute, die Sie ansprechen,
sollten ein Interesse an Ihrem Produkt haben. Es sollte ein
Bedarf da sein. Viele Verkäufer im Internet machen den Fehler
unrealistisch zu denken und an Situationen wie diese in der
vorherigen Geschichte zu glauben.
Doch ich muss Sie leider enttäuschen. Sie werden niemals in
der Lage sein etwas zu verkaufen, das ein Mensch einfach
nicht braucht oder nicht will. Da kann Ihr Marketing noch
so gut sein. Es macht nicht viel Sinn erst ein Ebook zu
schreiben und anschließend zu sehen an wen man es verkaufen
kann.
Dennoch tun es viele. Sie erstellen ein Produkt und falls
es sich am Anfang nicht gut verkauft, versuchen sie das durch
eine gute Conversion oder mehr Traffic auszugleichen. Falls
man das tut, bringt man sich in eine sehr schlecht
Ausgangsposition und wird vermutlich keinen Erfolg damit
haben.
Deshalb ist es ein großer Vorteil VORHER zu wissen, ob ein
Markt Interesse an dem Produkt hat. Im Internet Inferno
zeige ich einen Weg auf wie man das erreicht und weiß wie
ein Ebook ankommen wird bevor man überhaupt angefangen hat
es zu schreiben.
Das hat den großen Vorteil, dass man verschiedene Nischen
vorher testen kann ohne unnötig Zeit in das Schreiben eines
Ebooks oder das Erstellen eines anderen Produktes zu
investieren. Wozu sollte man sich hier auch auf das Glück
verlassen, wenn es auch einfacher und vor allem günstiger
geht?
Mehr über diese Strategien erfahren Sie hier:
http://www.internetinferno.de
Grundsätzlich sollten Sie niemals den Fehler machen zu
glauben, dass Sie nur ein gutes Produkt brauchen, das Sie
verkaufen können. Natürlich benötigen Sie etwas, das Sie
anderen verkaufen können, wenn Sie Geld verdienen wollen,
und dieses Produkt sollte möglichst gut sein.
Doch viel wichtiger als das Produkt ist es einen hungrigen
Markt zu finden. Sie brauchen zuerst Leute, die ein
bestimmtes Problem haben, das Sie lösen können. Es ist
schwer im Winter Sonnenbrillen zu verkaufen, aber im
Sommer verkaufen sie sich von selbst.
Versuchen Sie deshalb nicht sich zu sehr auf Ihr Produkt
zu konzentrieren, sondern auf den Markt.
Und noch etwas.
Falls die Leute kein Interesse an Ihrem Produkt zum Preis
von 20€ haben, werden sie auch kein Interesse daran
haben, wenn Sie den Preis auf 10€ herabsetzen. Die obige
Geschichte ist deshalb unrealistisch, weil die Frau
grundsätzlich keine Eiscreme kaufen möchte – es spielt
keine Rolle wie gut das Angebot ist.
Viele Verkäufer bilden sich ein, dass Sie der Preis
ihres Produkts zu hoch ist und deshalb nehmen sie zuwenig
Geld ein. Meistens ist es jedoch ein fehlender Markt.
Wenn niemand das Produkt kaufen möchte oder es nicht
braucht, ist der Preis nicht wichtig. Andererseits
bedeutet das jedoch, dass Sie etwas für 200€ anstatt
für 100€ verkaufen können, falls wirkliches Interesse
daran besteht.
Achten Sie aus diesem Grund immer darauf erst den Markt
ausführlich zu untersuchen bevor Sie aktiv werden und
möglicherweise viel Zeit und Geld verschwenden.
Viel Erfolg!
Siegmar Bührle
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Da gebe ich dir recht, wenn jemande etwas möchte dann bezahlt er auch den Preis hierfür. Das beste Beispiel hierfür ist Apple, schon lange haben die sich vom Billigheimer-Markt verabschiedet und man sieht ja wie mega-erfolgreich die Jungs damit sind
Naja mitlerweile ist es ja teilweise sogar schon soweit, dass die leute manche Produkte nur kaufen, weil sie gerade TEUER sind.
Einfach nur um zeigen zu können, dass sie es sich leisten können irgendwelchen überteuerten und dazu häufig noch nutzlosen Schrott mit sich rum zu schleppen.